探矿市场开拓个人工作总结探矿市场开拓个人工作总结 本人主要从事市场开拓，分管大队探矿公司及团委工作。在大队领导的关怀支持下，在同事们的共同努力下，2024 年工作方面取得了一些成绩，同时也存在一些不足，现总结如下： 一、市场开拓方面所做工作 1、观政策，谋批量项目 随着党的十八大胜利召开，一些惠及民生的政策，从吹风到落地，影响到我国生产建设的各个领域，本人从工作角度避开大队主攻的地质市场，选择了测绘专业市场，紧盯资金落实到位、批量下达的项目。 2、扩资质，创资格单位 批量项目的下达，对施工单位的专业资格会设很多限制条件。本人提前入手，多渠道收集信息，了解招投标对批量项目资格的要求，制造条件在项目下达前成功将单位测量资质中的多项关键业务范围纳入其中，为以后投标奠定基础。 3、寻伙伴，建合作关系 一个人开拓市场的力量终归是有限的，让朋友了解项目，并产生合作意向，从而建立伙伴关系，最终实现共赢。这样的工作思想和做法为市场开拓起到了强的推动作用。 4、组团队，促中标项目 本人的主要工作是市场开拓，但这其中有一项重要辅助工作就是投标，包括从报名到投标结束，标书编制，与项目发包方，招标公司联络、沟通等等，今年在同事的共同努力下，每次并不简单的系统工程，被我们这个团队做到万无一失。 5、近同行，树企业形象 工作中免不了要与同行的竞争，同时需要与同行合作。今年投标的次数非常多，与业内人士常常走动，互通有无；工作中相互学习配合，很大程度提升了单位在行业内的影响力。 取得成绩： 1、成功中标陕西省农村土地确权项目 13 个，涵盖陕西境内 13个县，签属合同总金额 3371 万元。 2、签署其他市场项目 7 个，合同金额 110 万元。 3、全年参加 24 个县的土地确权工作，编撰、审定、标书不低于 30 册，印制标书 140 余册，标书厚度可达 8 米。 4、为大队市场开拓起到一定带头作用。 5、在新领域拓展可行性方面，探究出一条新路。 6、在市场合作开发方面，探究出一种可行的方法，但仍需完善改进。 7、在招投标方面，学习、摸索、总结了一些经验。 8、积累了一定的资源，为下一步市场开拓打下基础。 二、分管探矿公司所做工作 探矿公司是大队今年新成立的经营单位，在国内地质市场萎靡的背景下，作为分管领导深知任重而道远。考虑公司实际，为了迅速让公司进入状态，本人对公司也是倾注了大量的心血。 一是在 2024 年新疆院跑项目的基础上...
