汽车销售主管的认识 1、对主管工作的认识我在汽车行业工作了 4 年，从销售顾问到 DFIM,从销售工作到汽车金融工作，谙熟整个汽车 4s 店的日常工作流程，回顾整个 4s 店的职务体系，我发觉全部的职务里，最有挑战性和潜力的职务就是业务主管，其实际意义甚至大过销售经理.销售主管是什么？要做什么？怎么做才能做好？这里首先是个认识的问题？第一，主管要对自己的工作有一个清楚的认识，这个认识首先要基于公司已经给予这个职务的工作范围是什么，这是从实际出发，这个很简单认识，参考前任主管的日常工作和公司的制定的主管岗位职能就可以明了；销售主管的基本职能是：组织借助团队的力量，完成销售任务第二，要对自己有一个清楚的认识，这个认识包括什么？是对自己性格和能力的认识自己的性格类型是什么？自己性格的长处是什么？性格的弱点是什么？性格的阴暗面在 2、哪里？自己是否具有肯定的人格魅力？包括：责任感、宽容、守信、正直、公平、谦逊、客观、坚韧自己是否有责任感？自己是否擅长交际？自己是否有较强的业务能力？自己是否能够认识到业务能力和管理能力的区分而不是混为一谈？自己是否做过管理工作？自己是否接受过管理培训？自己是否主动学习过管理学问？自己目前的性格和能力能否对岗位的职能要求对接？前任主管是什么样的人？精选范本 n 有什么样的性格?前任主管的长处是什么？前任主管的缺点是什么？前任主管的人格魅力是什么？前任主管的工作方法是什么？前任主管和员工的融合度怎样？员工对前任主管的满意度、认可度怎样?人最大的敌人是谁？就是自己如何能够对自己有个清楚的认识，这个很难，因为人往往能够看到他人的缺点，而对自己的薄弱之处视而不见，就算是有所发觉，也不够清楚，这 3、个清楚是什么概念，就是有士气直面自己的缺点，有士气承认自己的缺点，而最重要的是有没有士气去改正自己缺点。假如连第一步都没有一个完好、清楚的认识，你怎么能够做好？很遗憾，我经受过的 8 任主管里面，只有一个人对销售主管的工作和自己有一个清楚的认识，这个比例是 12%也就是说有 88%勺主管一开始〔也就是上任之初〕对自己没有一个清楚的认识扪心自问，你凭什么做主管？你能做好吗？这是个未知数..当你对自己没有一个清楚的认识的时候，职务和你的能力之间就显得不对称，表如今工作中就是日复一日的工作，总是在惯性中重复着，工作不好做、团队不好带、得不到员工的信服、工作压力大、这不是客观缘由带给自己...
