汽车销售主管的认识 1、对主管工作的认识我在汽车行业工作了 4 年,从销售顾问到 DFIM,从销售工作到汽车金融工作,谙熟整个汽车 4s 店的日常工作流程,回顾整个 4s 店的职务体系,我发觉全部的职务里,最有挑战性和潜力的职务就是业务主管,其实际意义甚至大过销售经理.销售主管是什么?要做什么?怎么做才能做好?这里首先是个认识的问题?第一,主管要对自己的工作有一个清楚的认识,这个认识首先要基于公司已经给予这个职务的工作范围是什么,这是从实际出发,这个很简单认识,参考前任主管的日常工作和公司的制定的主管岗位职能就可以明了;销售主管的基本职能是:组织借助团队的力量,完成销售任务第二,要对自己有一个清楚的认识,这个认识包括什么?是对自己性格和能力的认识自己的性格类型是什么?自己性格的长处是什么?性格的弱点是什么?性格的阴暗面在 2、哪里?自己是否具有肯定的人格魅力?包括:责任感、宽容、守信、正直、公平、谦逊、客观、坚韧自己是否有责任感?自己是否擅长交际?自己是否有较强的业务能力?自己是否能够认识到业务能力和管理能力的区分而不是混为一谈?自己是否做过管理工作?自己是否接受过管理培训?自己是否主动学习过管理学问?自己目前的性格和能力能否对岗位的职能要求对接?前任主管是什么样的人?精选范本 n 有什么样的性格?前任主管的长处是什么?前任主管的缺点是什么?前任主管的人格魅力是什么?前任主管的工作方法是什么?前任主管和员工的融合度怎样?员工对前任主管的满意度、认可度怎样?人最大的敌人是谁?就是自己如何能够对自己有个清楚的认识,这个很难,因为人往往能够看到他人的缺点,而对自己的薄弱之处视而不见,就算是有所发觉,也不够清楚,这 3、个清楚是什么概念,就是有士气直面自己的缺点,有士气承认自己的缺点,而最重要的是有没有士气去改正自己缺点。假如连第一步都没有一个完好、清楚的认识,你怎么能够做好?很遗憾,我经受过的 8 任主管里面,只有一个人对销售主管的工作和自己有一个清楚的认识,这个比例是 12%也就是说有 88%勺主管一开始〔也就是上任之初〕对自己没有一个清楚的认识扪心自问,你凭什么做主管?你能做好吗?这是个未知数..当你对自己没有一个清楚的认识的时候,职务和你的能力之间就显得不对称,表如今工作中就是日复一日的工作,总是在惯性中重复着,工作不好做、团队不好带、得不到员工的信服、工作压力大、这不是客观缘由带给自己...