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营销宝典之实战成就实效三

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实战成就实效话题 14 效劳,魔鬼出在细节里 话题 14 效劳,魔鬼出在细节里引 子 ■ ■ ■ 效劳在乎的就是细节效劳本身也是产品价值的一局部,消费者在购置产品的时候,不可防止地关注效劳。一个地方性的企业,产品质量上乘,一直以来都卖得不错,可是却因为一个细节的疏忽,导致了极为严重的消费者“信任危机〞,造成了巨大损失,还差点酿成更大的危机。企业搬家,内部调整 号码,原来的客服 成了车间 ,负责人忘了通知营销部。几个消费者根据原有的号码咨询和投诉,始终没有得到回复,结果告到了消协,被媒体曝了光,于是,产品开始滞销。效劳的问题,往往就是细节的问题,我们看看下面的案例,虽然解决问题有策略,但真正的成功还是要靠实实在在的效劳的执行。案 例 效劳创新,解决信任危机——ELOK地板的效劳危机处理纪实 接到ELOK公司总经理王佳树的 的时候,ELOK正面临着前所未有的困境。整个广东区域市场面临着消费者的极度不信任,产品已经开始出现滞销。我们的任务,就是如何在最短的时间内扭转这个局面。都是 惹的祸到了ELOK总部,王佳树开始详细地讲述事情的原由。ELOK公司以生产强化木地板和各类实木地板为主,同时也生产各类橱柜产品。公司从去年开始进行新厂房的建设,引进了一系列新的设备,前不久,企业完成了新厂的投产,办公人员也从老厂搬到了新厂。可是,就在刚刚搬到新厂不久,就发生了“媒体曝光〞事件。原因是:新厂搬过来后,忽略了一个 号码,也就是:效劳和投诉 。这个 成了旧厂的车间 ,企业换了新的效劳 ,但没有及时告知消费者,并印刷到产品上。许多消费者在产品出现问题以后, 咨询,结果车间的工人说:厂子搬走了。这引起了消费者的误解。许多消费者把这个情况反映给消协,甚至对产品质量进行了投诉。当地消协和电视台联合对此事进行了调查,并进行了相关报道。电视针对企业的效劳问题进行的报道,导致消费者大面积的信任危机,企业的产品销售陷入了困境。危机公关,从何入手地板和橱柜产品销售具有较大的特别性,由于涉及售后的施工问题,技术咨询成为非常重要的环节。企业的效劳咨询 在整个的效劳过程中就显得非常重要。因此,尽管这件事看似小事,却引起了一系列恶性联想,从而导致消费者的信任危机。从目前的情况看,我们不得不面对这样的事实:电视曝光及消协的出面已经造成较大的传播影响,负面信息传递范围大;已经对诸多购置过ELOK产品的消费者造成了损...

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