专柜销售计划 篇一：专柜销售操作计划书 专柜销售操作建议书 王总： 您好，关于在商业购物中心内设立红与红红酒专柜，我认为是符合目前公司的产品结构和规模进展情况的，专柜操作模式有其自身的客观规律，要操作好的话应包括以下几点: 一、 商品品类 毫无疑问，专柜就是卖红酒，卖红与红品牌的红酒，51 个品 种,高中低档，但我们也可以搭配销售与红酒有关的周边产品，比如矿泉水，精致的开瓶器,美丽的红酒杯、纸巾等等来增加销售；还比如我们公司的酒的介绍，招商小手册，葡萄酒学院的宣传资料，都可以在专柜处做一个广告架，对外进行宣传。总而言之，将专柜的作用最大化，卖所有与红酒有关的产品，做所有利于公司宣传的广告窗口. 二、 人员配备 专柜人员的上班时间应与购物中心的上下班时间一致，一般 都是 am10：00～pm22：00。人力配备上我主张一个店长配两个营业员.店长做六休一，营业员做一休一.店长的职责是对销售业绩负责,对专柜财产负责，对客户服务负责。营业员的职责就是在店长带领下做好客户接待，完成销售。 三、 如何销售 红酒日益成为中国老百姓所接受的酒品，市场竞争也十分激 烈,所以在专柜销售上我们应该放下身段,不能等客上门，要专柜销售员主动出击，不辞辛苦的去宣传、销售我们的产品。店长要组织营业员在客流空闲时间拿着我们的促销单页，走进附近社区投递信箱，走进附近商务楼接触团购客户,并要在地铁车站人流高峰时段派发资料,引导意向客户走进购物中心，找到我们的专柜。此外,店长还必须有能力走进社区联系居委会街道办事处，由其组织社区的居民，我们上课,重点突出红酒养生的益处,怎么判别好坏的红酒，红酒搭配的菜谱，深化浅出，培育消费群，最终引导到消费。另外,在重点的节假日，比如中秋国庆,春节的销售高峰期间，结合购物中心的营销活动，也能做出销量，这些工作在专柜开业初期，要天天做，月月做,持之以恒定能出成绩。总之，对于我们这个新品牌，如何最大程度的利用好专柜这个阵地，尽最大努力接触所在商圈的消费群，宣传树立好我们这个品牌，最终吸引有实力的经销商同意加盟我们的品牌. 四、 财务、配送 一个专柜就是一个小小的门店，有自己的独立财务系统,当 然也是最简单的，一本《商品进出日记表》，一本《现金销货日结表》，每月最后一个《商品盘点表》，都由店长负责登记,每日营业额当天缴款给公司，货物月底公司财务派人盘点，保证财、物一致.酒的配送到店要有配送单，到店签收，店里...
