从Ｓｋａｎｓｋａ公司实践看承包商的市场经营策略 内容提要 近年来，我国对外工程承包取得了巨大成绩.然而，我国对外工程承包业务主要是集中在亚、非等进展中国家低端建筑市场，如何开拓欧美高端建筑市场是我国企业界和学术界多年来所面临的难题。本文通过对全球著名承包商瑞典 Skanska 公司的进展历程进行讨论，得出 Ska 内容提要 近年来，我国对外工程承包取得了巨大成绩。然而，我国对外工程承包业务主要是集中在亚、非等进展中国家低端建筑市场，如何开拓欧美高端建筑市场是我国企业界和学术界多年来所面临的难题。本文通过对全球著名承包商瑞典 Skanska 公司的进展历程进行讨论，得出 Skanska公司成功开拓欧美建筑市场的关键因素,并以此为基础对我国承包商拓展欧美建筑市场提出了一些建议。 关键词 对外工程承包 欧美建筑市场 Skanska 在“走出去"战略的指引下，我国对外工程承包取得了健康快速的进展.自2024 年以来，我国对外工程承包完成营业额及新签合同额一直以 15％以上的速度增长。根据商务部统计,2024 年上半年我国对外工程承包完成营业额 211.7 亿美元，同比增长 28。6%;新签合同额达到 467。8 亿美元，同比增长 50。3％。截至 2024 年 6 月底，我国对外承包工程累计完成营业额 2276 亿美元，签订合同额 3763 亿美元。据美国《工程新闻纪录》预测,全球建筑业投资将以年均5.1%的速度增长,到 2024 年将达到 5。74 万亿美元。这将为我国建筑企业开拓对外工程承包市场提供巨大的市场空间。 2024 年我国有 49 家企业入选美国 ENR225 强承包商，占 21。8%，仅次于美国(51 家)，但是我国 49 家承包商对外工程承包业务营业额仅仅占 225 强承包商总营业额的 7。3％。这是因为我国对外承包工程市场主要集中在亚、非等进展中国家（约占 77.6％）,大多为低端建筑市场，且部分国家的政治经济形势不稳定，存在运作不法律规范和腐败现象等问题,使得行业风险较大.欧美建筑市场是全球最大的建筑市场，多为高端建筑市场，市场容量巨大.单从美国市场来看，225 家国际大承包商中的非美国承包商仅仅分享了美国建筑市场的 5％左右,约为 291。3 亿美元.而分享这 291。3 亿美元美国建筑市场的外国承包商中,欧洲公司获得了约为 95％的份额，中国公司仅占 1.1%的份额。今后较长一段时间内，欧美工程市场仍然是全球最大的区域性市场,其中美国市场将长期保持全球建筑市场排名第一的地位。 如何拓展欧...
