波士顿矩阵案例及习题1 波士顿矩阵波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于 1970 年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法以进展率和相对市场份额为坐标,将企业业务分为：明星业务、奶牛业务、瘦狗业务和问题业务四种.这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样,企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 它用来帮助管理层实现他们对多种产品的组合进行分析,以提高企业整体的财务业绩。 两个指标的计算: 市场增长率＝（本期的销售额－上期的销售额）÷上期的销售额（高低分界点无绝对的标准) 市场份额是指一个企业的产品或者服务在特定市场中的销售收入占所有在这个市场中销售收入总额的百分比。相对市场份额能够通过比率来评估，同最大竞争者的市场份额进行比较。 相对市场占有率＝本企业某产品的市场占有率÷该产品最大竞争对手的市场占有率（以 1 为高低分界点) 产品 1：20%÷40％=0.5 产品 2：20％÷10％=2 波士顿矩阵的纵坐标表示产品的市场增长率，横坐标表示本企业的相对市场份额。根据市场增长率和市场份额的不同组合，可以将企业的产品分成四种类型：明星产品、金牛产品、问号产品和瘦狗产品。一个企业的所有产品，都可以归入这四种类型，依据其所处的地位实行不同的战略. 明星产品。（双高产品) 明星产品代表在高增长的市场中占有高份额。市场占有率高使得产品可以获得较多利润和营业现金流入；市场增长率高使得产品具有投资价值，短期需要资本投入超过产生的现金，以便保持它们的市场地位，但是未来会带来高额的回报。市场份额有足够大的开发机会，但高增长率将吸引新来者或竞争者。因此，必须再次大量投入现金以维持企业现有的地位并加以巩固。此时,明星产品需要的现金流量和产生的现金流量都很大，两者相抵净现金流量很小.明星产品要进展成为金牛产品适合于采纳成长战略(建设）. 金牛产品.（市场增长率较低而市场占有率较高的产品） 较高的市场占有率使得产品具有较多的利润和营业现金流入; 市场增长率低使之继续投资的价值有限，投资的现金需求小。 因此,金牛产品会制造大量的净现金流入。 对于金牛产品...
