浅议珠宝营销运作

浅谈珠宝营销 运作 目 录1 绪论..............................................................12 珠宝销售人员的技巧................................................12.1 销售人员的谈话艺术........................................12.2 赢取顾客的信心............................................22.3 介绍强调货品..............................................22.4 留意顾客神情..............................................22.5 善于发现、分析与总结各类珠宝的奇光异彩....................32.6 巧妙地回避人们对珠宝中瑕疵的过分关注......................33 珠宝公司营销策略..................................................43.1 树立公司形象，加强品牌经营，要推销珠宝首先要自我推销......43.2 鼓励关心员工，并进行市场调查..............................43.3 用适当的方法衡量和鼓励销售人员的表现......................53.4 不断进步和拓阔领域........................................53.5 找寻合作伙伴..............................................54 结语..............................................................6摘 要珠宝是一种商品，同时也是一种艺术、一种文化、一种美，这使珠宝的营销有别于其他商品。中国的珠宝市场正成为继房市、车市之后的又一个热点消费市场今后一个时期黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。良好的营销运作，适当的训练可以培养出杰出的销售人员，优秀的销售人员不仅为公司赚取利润，也可以为市场带来活力和起色。关键词：珠宝 营销 运作XXX（姓名）：浅谈珠宝营销策略浅议珠宝营销运作1 绪论珠宝业，是创造美的事业。追求真善美是人类社会发展的必然趋势。宝石在一个国家的普及程度，是衡量这个国家经济发达水平、文化素质及人民生活水准的标志之一。1984 年，封闭多年的首饰市场适时而兴，中国的首饰市场犹如钱塘江之潮得到了迅猛发展。据有关资料统计、目前全世界 50%的珠宝首饰产自华人之手，国内珠宝市场营业额每年以 25%的速度增长，而北京市更是以 50%的速度猛长。近年来随着我国经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，国内掀起珠宝首饰热，一浪高过一浪，大大促进了国内珠宝首饰贸易的迅速发展。人们为了美化生活，需要珠宝;人们为了信仰，需要珠宝;人们为了友情，需要珠宝……，尽管目的、动机千差万别，但有一点是共同的，...