汇源果汁营销策划书一、公司介绍 2二、市场环境 2三、SWOT 分析 2（一）优势(strengths)2（二）劣势(weaknesses)3（三）机遇(opportunities)4（四）威胁(threats)5四、营销组合策略 5（一）产品 5（二）渠道 6（三）定价 7（四）促销 8五、费用预算 9六、风险控制 10（一）市场定位风险控制 10（二）价格变动风险控制 10（三）管理风险 10（四）促销人员风险 10一、公司介绍 汇源饮料食品集团成立于 1992 年，是主营果、蔬汁与果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的进展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业与其它相关产业的现代化进展，帮助百万农民奔小康。 大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，临时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的进展战略很不相符。企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。 二、市场环境 中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。 中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到 1 公斤，是世界平均水平的 1/10，发达国家平均水平的 1/40。世界人均果汁饮料消费量已达 7 公斤，假如按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为 910 万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的进展空间。国际市场方面，到 2024 年，全球果汁与碳酸饮料将增至730 亿升。据此推断，未来中国果汁行业的进展空间非常宽阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。三、SWOT 分析（一）优势(strengths) （1）品牌优势“汇源”的品牌优势可以从它所获得的一系列荣誉中有所...
