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论商务谈判的基本原则

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商务谈判基本原则[摘要] 随着经济全球化的快速进展,企业间的沟通合作日益增多,为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,这时商务谈判就体现了它巨大的作用。在商务谈判过程中要想取得较好的谈判结果,就要遵循谈判活动的内在规律,商务谈判原则就是这些规律的体现,遵循谈判原则,是谈判成功的基本保证。笔者认为商务谈判应当坚持平等自愿的原则、真诚守信原则、知己知彼原则、维护利益互惠互利原则、确定目标原则、灵活变通原则、时效性原则、依法办事原则。[关键词]商务谈判、原则、平等自愿、诚实守信、维护互惠互利、依法办事商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判,已深化到社会生活的各个领域。如为了成交一笔买卖而进行的业务洽谈;为了达成互利、互助或合作经营的协议而进行的讨论磋商;为了解决某项争端或改善与某个外部组织的关系而进行的交涉、协商和调解等,这一切活动都可以叫做谈判。商务谈判已经成为人类活动中一种最普遍的行为,因为在现代社会中每时每刻都发生着商务活动,而商务活动就是从商务谈判开始的,商务谈判的成败也就是商务活动的成败。在商务谈判过程中要想取得较好的谈判结果,就要遵循谈判活动的内在规律,商务谈判原则就是这些规律的体现,遵循谈判原则,是谈判成功的基本保证。商务谈判原则是指在谈判过程中,谈判双方必须遵守的思想和行为规则。笔者认为商务谈判应当坚持平等自愿原则、真诚守信原则、知己知彼原则、维护利益互惠互利原则、确定目标原则、灵活变通原则、时效性原则、依法办事原则。一、平等自愿原则谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利。平等自愿原则是谈判中必须遵循原则。平等自愿原则要求商务谈判的各方坚持在地位平等,自愿合作的条件下建立合作关系,并通过平等协商、公平交易来实现各方的权利和义务。商务谈判的平等是指在商务谈判中,无论各方的经济实力强弱,组织规模大小,其地位都是平等的。因此,在谈判时无论企业大小、强弱、效益,都没有高低贵贱之分、相互之间都要平等对待。平等是商务谈判的重要基础,平等是衡量商务谈判成功的最基本标准。就这一点而言,商务谈判比外交谈判具有更高的平等性。具体地看,在商务谈判中,各当事人对于交易项目及其交易条件都拥有同样的选择权。协议的达成只能通过各方的...

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