高等学校营销策略的定位探讨 论文关键词：高校;战略定位;对策 论文摘要：高校面对激烈的竞争和挑战，实施战略管理，是高校管理上的创新之举，是提升高校核心竞争力的有效措施之一。实施战略管理的前提是要做好营销战略定位。本文简单分析了高校战略定位注意的问题，提出了找准市场定位、实施差异化等战略定位实施的衬策。 战略管理思想的进展经听了军事、企业应用和高校应用三个阶段。战略管理的核心思想是获得并保持相对竞争优势。对高校来讲，相对竞争优势就是高校所具有的特色。要想使一所学校具有特色，这正是高校营销战略规划工作的作用所在。高校营销战略是指为 J}形成和维护竞争优垮,在对外环境和内部条件进行分析基础上，以经营的理念作为指导思想，对高校谋求的主要目标、达到目标的途径、手段和实施步骤的各方一面进行系统性的总体谋划。假如一所学校不能以战略的高度对学校的进展做全局性、长远性的谋划和管理，只看眼前利益，很难取得长期持续的进展。现实中，战略规划定位对十大学跨越式稳定持续进展的重要性，已经引起了各高校的普遍重视。但是，真正有效实施，达到预期效果的并不多。 美国高校的战略规划始于 20 世纪 50 年代，经历了权威性年代、定量技术年代、有用主义年代，直到现代的前瞻性年代。经过几十年的进展，已经形成了一套系统而成熟的法律规范制度，值得我国高校学习和借鉴。 一、制定高校战略定位应注意的问题 (一)定位科学合理，符合客观情况 战略定位是个复杂的系统工程，需要综合考虑，战略规划部门要吸纳各方面人员参加学校的战略规划工作，要广泛听取学校有关的各个群体及社会各界对于战略规划及定位的意见和建议，经过反复征询修改从而形成高度一致的分析结果。高校管理者应根据本校自身优势、劣势，辨析环境机会、威胁，进行 SWOT 分析，选择那些最有吸弓}力，并且能为之提供最有效服务的细分市场作为目标市场，制定适应目标市场特点的战略定位，以便有效地通达日标市场，赢得竞争优势。现实中，相当一部分高校战略定位往往是用领导意志或少数专家代替科学的战略定位，战略定位不是对国家教育宏观形势、学校的现实把握以及对学校独特文化内涵的正确理解，而只是领导愿望或少数专家的意志的反映。由于缺乏战略定位意识，对战略问题的误解，导致战略定位偏狭或定位过高。因此，常常出现“规划规划，墙上挂”的现象。 (二)战略定位要有特色 我国高校进人 31 世纪 90 年代后，实现了跨越式大...
