2015 年春节促销活动方案 & 执行标准液态奶事业部市场部2014 年 12 月2目录一、活动方案二、执行标准一、活动方案1活动背景2活动策略目标3活动方案456活动形式物料说明产品堆头陈列5春促时间分析春节2 月 19日元宵节3 月 5 日春节前四周开始出现销售高峰期，在除夕出现销售回落；元宵前一周国定假日结束后，开始出现销量回升；春节期间消费者诉求——情感诉求 亲情、团圆、幸福、欢乐、相较于洋酒、补品等高端礼品消费，“ 送食品送健康”的消费观念更得到大众的认可；“ 健康、营养、高端、实用”成为过节礼品消费的重要评价标准过春节人们更讲究送的安心，吃着放心春节期间消费者诉求——功能诉求消费观念：重视健康，追求品质与个性化媒介类型：网络媒体及新媒体影响力大， 传统电视媒体的关注度减弱20 岁 ~45 岁45 岁 ~65 岁消费观念：时间充足，送礼意识 . 要求实惠，喜欢买赠消费者年龄结构与媒体关注形式媒体类型：传统媒体，以电视为主春节品牌大项目合作2015 年 1 季度，金典产品将冠名植入江苏卫视金牌栏目“最强大脑”，并开展大项目营销。为避免当期活动冲突， 2015 年春促将和最强大脑项目进行整合传播。 （非最终视觉）11结论：春促活动主视觉12方案规划内容：1 、品牌提升：与集团的品牌传播进行整合，将品牌情感诉求落地拉近伊利品牌与消费者的沟通。2 、互动体验：整合大项目传播，与消费者进行品牌沟通，增加他们对品牌的好感度。3 、销量提升：通过终端营造节日氛围，最大化吸引消费者和促进购买转化，同时在春促档期投入高价值感的赠品，从而带动整体销量的提升。活动方案活动主题：看最强大脑，享群星送福 1 、基础产品：纯奶产品包装改版，同时在终端堆头进行形象展示。 2 、高端产品：金典奶 / 舒化奶 / 红、黑谷苗条装牛奶 / 果粒、果汁优酸乳 /QQ星系列产品 / 味可滋系列产品 /PET330ML 红黑谷 / 安慕希【针对高端奶买赠促销】活动时间：1 、集团促销版 TVC支持： 2015 年 1 月 26 日—— 2 月 19 日 2 、线上互动传播： 2015 年 1 月 20 日—— 2 月 18 日 1 、促销装切换：2014 年 12 月 20 日—— 2015 年 2 月 15 日 2 、终端造势：2015 年 1 月 20 日—— 3 月 5 日 3 、买赠促销： 2015 年 1 月 25 日—— 2 月 18 日4 、消费者互动 - 猜灯谜：2015 年 2 月 27 日—— 3 月 5 日5 、...
