2011 银保新产品推广方案目 录一、产品解读二、销售策略三、产品组合案例四、推广措施一、产品解读 不确定性继续增加中产阶级迅速壮大负利率格局日渐清晰背景分析之一——宏观经济背景分析之二——保险市场1 、竞争形势要求公司内涵价值进一步提升2 、监管环境要求公司进一步差异化经营1
3 、市场需求要求让更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务背景分析之三——内外部环境产品定位—— 为积极应对市场竞争，提高银保渠道核心竞争力；对原有产品进行升级改造
推广方案－产品解读推广方案－产品解读项目鸿泰新鸿泰投保范围30 天— 60 周岁30 天— 75 周岁交费方式趸交、年交 ( 同保险期间 ) 、月交趸交、 10 年交保险期间5/10/15/20 年5/6/10 年保险责任1 、满期金；2 、疾病身故；3 、意外身故
1 、满期金；2 、疾病身故；3 、意外身故
示例： 30 岁( 千元保费）1-5 基本保额： 10481-10 基本保额： 114410-10 基本保额： 10641-5 基本保额： 10631-10 基本保额： 116310-10 基本保额： 1068新鸿泰－卖点： 提高了客户的保险收益； 提升了产品的内含价值； 投保范围宽泛
推广方案－产品解读产品理财范围理财方式平均年固定收益率鸿盈30 天-70 岁1-61
28%1-101
60%3-60
98%3-101
11%5-101
12%10-151
33%新鸿泰30 天-75 岁1-51
26%1-61
3%1-101
63%10-100
68%国寿新鸿泰两全保险（分红型）目标市场 推广方案－产品解读 1 、从职业看 A 中产阶层 B 中小企业主 C 年轻的白领 D 工薪阶层 2 、从年龄看 A 、小孩－教育储备金 B 、中年人－养老储备金 C 、老年人－中短期理财 3 、其它 以前办过鸿泰的客户国寿新鸿
