2011 银保新产品推广方案目 录一、产品解读二、销售策略三、产品组合案例四、推广措施一、产品解读 不确定性继续增加中产阶级迅速壮大负利率格局日渐清晰背景分析之一——宏观经济背景分析之二——保险市场1 、竞争形势要求公司内涵价值进一步提升2 、监管环境要求公司进一步差异化经营1. 3 、市场需求要求让更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务背景分析之三——内外部环境产品定位—— 为积极应对市场竞争，提高银保渠道核心竞争力；对原有产品进行升级改造！推广方案－产品解读推广方案－产品解读项目鸿泰新鸿泰投保范围30 天— 60 周岁30 天— 75 周岁交费方式趸交、年交 ( 同保险期间 ) 、月交趸交、 10 年交保险期间5/10/15/20 年5/6/10 年保险责任1 、满期金；2 、疾病身故；3 、意外身故。1 、满期金；2 、疾病身故；3 、意外身故。示例： 30 岁( 千元保费）1-5 基本保额： 10481-10 基本保额： 114410-10 基本保额： 10641-5 基本保额： 10631-10 基本保额： 116310-10 基本保额： 1068新鸿泰－卖点： 提高了客户的保险收益； 提升了产品的内含价值； 投保范围宽泛！推广方案－产品解读产品理财范围理财方式平均年固定收益率鸿盈30 天-70 岁1-61.28%1-101.60%3-60.98%3-101.11%5-101.12%10-151.33%新鸿泰30 天-75 岁1-51.26%1-61.3%1-101.63%10-100.68%国寿新鸿泰两全保险（分红型）目标市场 推广方案－产品解读 1 、从职业看 A 中产阶层 B 中小企业主 C 年轻的白领 D 工薪阶层 2 、从年龄看 A 、小孩－教育储备金 B 、中年人－养老储备金 C 、老年人－中短期理财 3 、其它 以前办过鸿泰的客户国寿新鸿泰两全保险（分红型）话术示例 推广方案－产品解读◇ 刘女士，您看您的钱都放在活期上面，活期的利息又不是很高，多可惜啊！ ◇ 刘女士，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的理财产品——就叫“新鸿泰”！这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您愿意了解一下吗？ ◇ 刘女士，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品 ! 功能强大了很多，我给您介绍一下吧。 ◇ 刘女士，这款新出的保险理财产品，不仅分担人生风险，保障家庭责任，还可以让客户与保险公司共享投资经营成果；非常适合您这样的家庭！◇ 刘...
