管理学组织与变革实训 —— 华林证券人力资本分析指导教师：孙耀吾教授公司简介• 华林证券有限责任公司前身为江门证券有限责任公司，于 1988年 4 月经中国人民银行广东省分行批准成立，是我国最早成立的证券公司之一。• 公司共有 13 家营业网点，分布在深圳、北京、广州、上海、合肥、长沙、江门等地。• 发展战略和目标：力争用三到五年的时间，使公司成长为具备一流专业水准的全国性券商。实训概况• 时间： 12 月 15 日• 地点：华林证券五一大道营业网点• 组员：李蕾，单双双，邹晓丹，董柱，苏炜，马腾• 被采访者：人事部经理冯浩• 分工：李蕾（组长）：联系经理、组织活动、制 作 ppt 下、上课讲（下）• 马腾：制作 ppt 上、上课讲 ( 上 )• 单双双、董柱：记录、提问• 苏炜、邹晓丹：采访提问• 人力资源管理内容• 人力资源规划• 招聘与解聘• 甄选手段• 制定和实施人员培训计划• 绩效评估与反馈华林岗位分析设计业务部总经理市场政策调研组企划部人力资源部市场营销部绩效评估小组营销小组银行业务部1. 人力资源规划• 确定所需人力：客服经理，区域经理，市场总监，证券分析师• 吸引人才方式： a. 可观的工资，满足生存需 要 b. 提供清晰升迁路线，并协 助员工达到目的，满足发 展需求 c. 提供良好福利和团队文化招聘挑选 渠道与对象对人才的要求招聘流程招聘挑选实践招聘挑选实践招聘渠道与对象• 报纸• 网络——覆盖面广，性价比高• 人才市场——成本高• 学校——成本低、有专业知识（为主）• 内部推荐• 韧性 • 受挫能力和心理承受力十分重要，社会经验不足可以进行培训• 学习能力• 交流沟通能力• 形象对人才的要求对人才的要求不重视人品原因：中国完善制度阶段，全部按制度行事外国人情化，制度已经很健全了团队成立起初要求较低，壮大以后开始提高要求，加强制度化建设招聘流程• 1 面试• 2 面试复试• 3 进入试用期不进行绩效模拟测试：以实际营销额来判定不进行绩效模拟测试：以实际营销额来判定招聘挑选后培训 / 开发绩效评估奖惩与解聘招聘挑选后招聘挑选后培训 / 开发• 专业的培训授课 + 实践• 1 培训包括：（ 1 ）企业介绍（ 2 ）证券基础知识• (3) 营销策略• 2 实践：老员工带新员工培训期：严格按新劳动法要求 1 年试用期 1 个月 1 至 3 年试用期 2 个月 3 年以上试用期 6个月绩效评估• 1 ...
