营销案例分析强生（菲律宾）有限公司护面香粉营销MBA 深圳班李松林 陈洪漫 叶辉中 廖孟 吕涛 蔡艳玲 马红 陈慈琼11. 前言（案例背景）2. 情况分析3. 存在的问题4. 可供选择的方案5. 方案评估6. 行动方案建议7. 结语2一、前言• 强生（菲律宾）有限公司是一家生产日用消费品的公司， 1989 年销售总额首次突破 10 亿比索（ 3571 万美元），是菲律宾全国企业 90 强之一。• 强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。• 其销售网络主要有两种形式：零售商或批发商。销售渠道则非常多样化，从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。• 强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场，于是产生了“护面香粉”的策划。3• 其目标市场定位在中上等收入的 16 － 25 岁女性，突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主要销售渠道是超级市场。• 公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的 15 个月内投入 270 万比索作为广告费用，预计销售价值 650 万比索的香粉。前言（续）本案例主要针对强生公司的营销计划进行分析，指出存在的问题，提出可行的方案。4 外部环境分析 人文统计环境 政治环境 经济环境 自然环境 内部环境分析 强生公司 强生（菲律宾）公司 管理层经营理念 产品分析二、情况分析竞争环境分析 销售网络 竞争对手 替代品 消费者5 人文统计环境¨ 多民族，多文化，多宗教¨ 政府重视教育¨ 人口年轻化趋势十分明显外部环境分析6外部环境分析（续 1 ） 政治环境¨ 马科斯专制政权的崩溃¨ 阿基诺夫人在任 6 年遭遇 7 次政变 经济环境0.0%5.0%10.0%15.0%198913.1%8.7%6.0%9.4%12.0%19907.1%9.8%2.7%8.2%10.0%印尼马来西亚菲律宾新加坡泰国7外部环境分析（续 2 ） 自然环境 全国共有大小岛屿 7107 个， 菲律宾群岛地处热带，属于热带海洋气候，高温、多雨、湿度大、多台风，平均气温为27℃ ，平均湿度为 76% 。 多岛屿、分散居住是该国的显著特征。 8外部环境分析（续 3 ） 政局动荡 经济增长相对缓慢 人员居住分散 人口年轻化。9内部环境分析 强生公司• 19 世纪 80 年代中期在美国成立，是全美医疗用品、救护用品和儿童保健用品行业中举足轻重的主导企业。• 产品系列：日用消费品、药品和医疗／专业用品。• 1989 年，强生公司在全球的商品销售额高 达...
