娃哈哈广告分析---- 王选先、肖唐正、张玉娇、孙立芹哇哈哈成长历程 杭州娃哈哈集团成立于 1987 年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从 3 个人、 14 万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29 省市建有 58 个基地 140 余家分公司，总资产268 亿元，拥有员工近 30000 人，投资 100 多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进 330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含饮用水、碳酸饮料、八宝粥、运动饮料、营养快线、思慕C 、呦呦奶咖、呦呦奶茶、乳品、茶饮料、医药保健品、大厨艺营养湿面、罐头食品、果汁、瓜子、童装等 17 大类 100 多个品种。 哇哈哈系列产品娃哈哈品牌成功的支柱—广告 娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。 所谓有效是指对消费者有效， " 叫好不叫卖 " 、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快乐――娃哈哈。 娃哈哈纯净水是公认的全国第一品牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。 1996 年 4 月娃哈哈纯净水面市时，开拓出了一条情感诉求路线，以青春、时尚为基调，以“明星歌曲策略”为重要特色。先是以青春偶像、当红歌星景岗山作产品形象代言人，那首青春浪漫、脍炙人口的流行歌曲── “我的眼只有你”也就是娃哈哈的广告语。 1998 年，是娃哈哈纯净水进入市场的第三年头，娃哈哈制定的销售目标是 1996年的 10 倍。为完成这一目标，娃哈哈选定新的形象代言人、与井冈山有着不同风格的歌手──毛宁。广告语上升为：“心中只有你”，新的合作效果同样惊喜！毛宁的广告 1999 年，台湾歌星王力宏接着成了 " 娃哈哈纯净水 " 新的广告代言人。王力宏 " 爱你等于爱自己 " 娃哈哈广告歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。 “ 明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。在娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背后有一脉相传的东西，所以十几年中在竞争对手不断变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下，娃哈哈所一贯坚持的 " 健康、青春、活力、纯净 " 这一品牌核心内涵却日益凸显出来。 娃哈哈的广告策略总体特点 一是较早地使用了央视广告 央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重点集中在央视，高频率播放。 二是正确选择诉求方式。 饮料...
