服装市场拓展计划书服装市场拓展计划书出差总结一：行业现状某某作为国内一线省会城市，是国际品牌进驻中国市场兵家必争之地，也是各大品牌进入广东市场的桥头堡，目前某某一线商场和主流购物广场几乎被国际一线品牌占据。加上近年零售行业持续低迷，传统百货销售业绩下滑严重，以降低利润来嬴得市场的打折促销已经成为新常态，市场竞争一年比一年激烈。二：主要竞争对手某某三：网点现状由于受市场环境不景气影响，从销售数据分析某某市场 2024 年 1-9 月份合计同比 2024 年出现 20%左右的销售下滑。总体形势比较严峻，同时某某作为中国皮具交易中心，本地品牌众多品牌同质化严重，产品面临风格转型.四：营运支持： 货品方面： 店铺货品情况：由于加盟商 1、加盟商订货相对保守，店铺产品主要是实卖性的产品为主专柜形象款少，目前店铺主要是以 pvc 产品为主，销售占比可以达到 8：2，综合柜男女包比例差不多也是 8:2 左右。建议订货前了解经销商库存情况，结合市场需求及公司每季开发产品方向，做好订货计划有针对性的建议经销商调整产品结构。提高订货的准确率，从订货源头控制无效库存的产生。2、由于 2024 年楷体设计风格转变较大，而某某市场又是以楷体为主，建议对新品形象款的产品给以一定的货品支持，例如铺货或者是提高退货率。人员培训： 通过巡场发现目前某某百货商场的国内皮具品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售以终端致胜。这样在终端渠道中营业员的销售技巧尤为重要。培训优秀的导购可以制造更多的业绩。店铺培训现状： 1.基础知识培训太少:目前针对终端的培训只进行过一次。建议针对某某市场近的优势一年起码进行两次开季产品知识培训，春夏，秋冬开季各一次。2.销售技巧培训欠缺，对于公司本月进行的培训店铺普遍比较认可，但是对 FAB 销售技巧掌握使用不是很到位，希望公司加强 FAB 开发，使培训课程更具有用性。对营业员的培训，有以下两种建议，常规式培训和情景式培训： 常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训（产品、护理、陈列）通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。二是销售技巧的培训（销售技巧、服务意识） 情景式培训也叫模拟培训。一般要求在店内，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括陈列、店...
