我想买台数码摄像机，星期天和爱人来到中关村一座著名的电子产品大厦市场。但是从一楼逛到六楼，返回到一楼，再被引导到九楼，该市场的摄像机可谓是品种齐全，琳琅满目。我们花了一整个下午的时间，最后还是空手而归，带回来的是满腹感慨，我想将这次购物的感慨写将出来与诸位分享。“”乱相一： 转型 的骗局选择越多越让人不知所措，一般的消费者只知道选择品牌，但是无法弄清楚产品各种功能的实际含义以及有用的价值。产品的升级其实只是增加一两种功能而已，所以所谓的新旧型号只是功能多少的问题，基本的使用功能是一样的，但是价格却要相差许多。察言观色，如何把握消费者的心理，这些销售人员一个个精明老道。一般的消费者最容易被销售人员所误导地方在型号的选择上，假如你想的是求新、求全，那么销售人员会拿出“新的款式来： 大哥，你看看这款，这是最新推出的产品，具有某某功能，这是其他所有机型都没有的，然后把这个功能大大宣讲一番，而且这么好的功能只比您想要的哪款贵不……”到一千块钱一兴奋你就买了，等你买回家认真讨论，发现这种花哨的功能其实基本没“有有用的价值。假如你求有用，他又有说法： 大姐，其实家用，这些功能并没有多大的用处，要么您拿这款吧，只比您要买的哪款少一个功能，说实话这个功能也没有什么用，……”但是价格却便宜多了“”这种做法在中关村叫 转型 ，就是想方设法让你买性能和价格你都不清楚的型号。电子产品的价格在网络上是非常透明的，一般的消费者要买贵一点的东西都要上网检索，看准了价格的，假如你坚持买这款，那么他们是没有多大赢利的。所以他们要引导你转买其他型号，对于这个型号的性能和价格你并不太清楚，给你换一个型号，在加上甜言蜜语，你就要多费银子了。“”应付 转型 的办法是，买之前先问专业人士基本的性能，上网检索价格后，到了市场就坚持这种型号不变，你不卖，我找别家去。乱相二：价格的迷局“”在中关村 寻价 是非常难的，同一厂家生产的同一个牌子，同一种型号的摄像机，报价高的报四千多，低的不到三千块，乖乖，价格竟然可以相差一千多。对于这个疑问，销售人“员会给你解释： 大哥，不要看他们报价那么低，我还可以比他更低，我将配件的价格报”“高一些，还不是一样将您的钱给赚走了。 大姐，他们报的哪个价格绝对比进价还要低，”……他们就靠配件挣钱，你要是不买配件，他们绝对不卖给你。中关村的销售人员还有一种习惯，他们明白客户不会轻易购买...
