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治理中关村购物乱相演讲范文

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我想买台数码摄像机,星期天和爱人来到中关村一座著名的电子产品大厦市场。但是从一楼逛到六楼,返回到一楼,再被引导到九楼,该市场的摄像机可谓是品种齐全,琳琅满目。我们花了一整个下午的时间,最后还是空手而归,带回来的是满腹感慨,我想将这次购物的感慨写将出来与诸位分享。“”乱相一: 转型 的骗局选择越多越让人不知所措,一般的消费者只知道选择品牌,但是无法弄清楚产品各种功能的实际含义以及有用的价值。产品的升级其实只是增加一两种功能而已,所以所谓的新旧型号只是功能多少的问题,基本的使用功能是一样的,但是价格却要相差许多。察言观色,如何把握消费者的心理,这些销售人员一个个精明老道。一般的消费者最容易被销售人员所误导地方在型号的选择上,假如你想的是求新、求全,那么销售人员会拿出“新的款式来: 大哥,你看看这款,这是最新推出的产品,具有某某功能,这是其他所有机型都没有的,然后把这个功能大大宣讲一番,而且这么好的功能只比您想要的哪款贵不……”到一千块钱一兴奋你就买了,等你买回家认真讨论,发现这种花哨的功能其实基本没“有有用的价值。假如你求有用,他又有说法: 大姐,其实家用,这些功能并没有多大的用处,要么您拿这款吧,只比您要买的哪款少一个功能,说实话这个功能也没有什么用,……”但是价格却便宜多了“”这种做法在中关村叫 转型 ,就是想方设法让你买性能和价格你都不清楚的型号。电子产品的价格在网络上是非常透明的,一般的消费者要买贵一点的东西都要上网检索,看准了价格的,假如你坚持买这款,那么他们是没有多大赢利的。所以他们要引导你转买其他型号,对于这个型号的性能和价格你并不太清楚,给你换一个型号,在加上甜言蜜语,你就要多费银子了。“”应付 转型 的办法是,买之前先问专业人士基本的性能,上网检索价格后,到了市场就坚持这种型号不变,你不卖,我找别家去。乱相二:价格的迷局“”在中关村 寻价 是非常难的,同一厂家生产的同一个牌子,同一种型号的摄像机,报价高的报四千多,低的不到三千块,乖乖,价格竟然可以相差一千多。对于这个疑问,销售人“员会给你解释: 大哥,不要看他们报价那么低,我还可以比他更低,我将配件的价格报”“高一些,还不是一样将您的钱给赚走了。 大姐,他们报的哪个价格绝对比进价还要低,”……他们就靠配件挣钱,你要是不买配件,他们绝对不卖给你。中关村的销售人员还有一种习惯,他们明白客户不会轻易购买...

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