万吉乐年度营销计划讲义VIP专享

万吉乐 2008 营销计划万吉乐 2008 营销计划凉茶市场状况分析 凉茶在两广流传甚久的一种饮品。广东地处之岭南 , 多雨地湿 , 自古多有瘴气。因此民间流行由药性寒凉 ,解暑消毒的中医药材为主，根据现代人的工作、生活状况而研发生产的饮品。凉茶品种繁多 , 每家都有自己稍为不同的配方。常见的现代灌装上市的凉茶品牌有 “王老吉”、“黄振龙”、“春和堂”、“二十四味”、“邓老”等等。凉茶挑战传统饮料 • 王老吉在全国饮料市场已经打开，在媒体上仍然用“怕上火，喝王老吉”的广告语给自己“上火”。让凉茶全面出击、错落有致地占领市场，使凉茶能够最大限度地在药、食两界取得发展。 • 2007 年香雪上清饮，达利园和其正、念慈庵润、潘高寿等通过高密度的媒体策略，强势介入凉茶市场，再加上原来春和堂、邓老凉茶、黄振龙、宝庆堂等知名凉茶品牌，使凉茶市场竞争态势迅速加剧。凉茶市场表现状况 消费者角度对凉茶品类定位的分析软饮料行业总体趋势单位：亿元数据来源：中国饮料工业协会41148855810621285155277487802004006008001000120014001600180020002001200220032004200520062007 年平均增长率 21% ，是国内 GDP 增长率的 2 倍，预计 2007 年达到 1552亿元。 全球气候变暖，整体气温升高，饮料整体需求扩大； 消费者收入增加，消费能力增强，也间接导致饮料需求扩大。20.7%21%消费者角度对凉茶品类定位的分析软饮料各品类趋势0501001502002503003502000200120022003200420052006碳酸饮料果汁饮料茶饮料瓶装饮用水功能饮料单位：亿元数据来源：中国饮料工业协会2001-2006年平均增长率9.5%26.5%19%22%61%结 论1 、饮料市场以每年 20% 以上的速度增长，市场总量超过 1600亿2 、传统饮料品类增长放缓，新兴饮料品类迅猛增长，为未来饮料市场整体增长带来机会3 、功能饮料高速增长 ，主要得益于“凉茶”王老吉份额4 、凉茶类暂时以功能饮料出现，占功能饮料的比例达 35% 。而凉茶类的实际增长达到 120% ，使得功能饮料总体的增长率达 61% ；5 、根据凉茶产业第一品牌 07 年实际的表现和未来两年的趋势预 估 ，凉茶已经成为继碳酸、果汁、茶饮料、瓶装水、功能饮料及牛奶之后的独立品类，并逐步成熟。万吉乐产品定位雄厚的资本专业的研发技术支持专业的营销、终端促销及管理团队企业的外部环境优势明显饮料行业快速的增长态势预防上火概念被先入者越做越大一些跟进品牌...