万吉乐 2008 营销计划万吉乐 2008 营销计划凉茶市场状况分析 凉茶在两广流传甚久的一种饮品。广东地处之岭南 , 多雨地湿 , 自古多有瘴气。因此民间流行由药性寒凉 ,解暑消毒的中医药材为主,根据现代人的工作、生活状况而研发生产的饮品。凉茶品种繁多 , 每家都有自己稍为不同的配方。常见的现代灌装上市的凉茶品牌有 “王老吉”、“黄振龙”、“春和堂”、“二十四味”、“邓老”等等。凉茶挑战传统饮料 • 王老吉在全国饮料市场已经打开,在媒体上仍然用“怕上火,喝王老吉”的广告语给自己“上火”。让凉茶全面出击、错落有致地占领市场,使凉茶能够最大限度地在药、食两界取得发展。 • 2007 年香雪上清饮,达利园和其正、念慈庵润、潘高寿等通过高密度的媒体策略,强势介入凉茶市场,再加上原来春和堂、邓老凉茶、黄振龙、宝庆堂等知名凉茶品牌,使凉茶市场竞争态势迅速加剧。凉茶市场表现状况 消费者角度对凉茶品类定位的分析软饮料行业总体趋势单位:亿元数据来源:中国饮料工业协会41148855810621285155277487802004006008001000120014001600180020002001200220032004200520062007 年平均增长率 21% ,是国内 GDP 增长率的 2 倍,预计 2007 年达到 1552亿元。 全球气候变暖,整体气温升高,饮料整体需求扩大; 消费者收入增加,消费能力增强,也间接导致饮料需求扩大。20.7%21%消费者角度对凉茶品类定位的分析软饮料各品类趋势0501001502002503003502000200120022003200420052006碳酸饮料果汁饮料茶饮料瓶装饮用水功能饮料单位:亿元数据来源:中国饮料工业协会2001-2006年平均增长率9.5%26.5%19%22%61%结 论1 、饮料市场以每年 20% 以上的速度增长,市场总量超过 1600亿2 、传统饮料品类增长放缓,新兴饮料品类迅猛增长,为未来饮料市场整体增长带来机会3 、功能饮料高速增长 ,主要得益于“凉茶”王老吉份额4 、凉茶类暂时以功能饮料出现,占功能饮料的比例达 35% 。而凉茶类的实际增长达到 120% ,使得功能饮料总体的增长率达 61% ;5 、根据凉茶产业第一品牌 07 年实际的表现和未来两年的趋势预 估 ,凉茶已经成为继碳酸、果汁、茶饮料、瓶装水、功能饮料及牛奶之后的独立品类,并逐步成熟。万吉乐产品定位雄厚的资本专业的研发技术支持专业的营销、终端促销及管理团队企业的外部环境优势明显饮料行业快速的增长态势预防上火概念被先入者越做越大一些跟进品牌...