比赛规则1、本次大赛共分三场谈判，每场进行时间为 60 分钟，其中：(1)介绍案例背景：5 分钟(2)双方谈判：45 分钟(3)评委点评：10 分钟2、在谈判过程中，劳资双方参赛队应该做到(1)入场、落座符合社交礼节，介绍本队人员；(2)本场集体谈判会议，由劳方任主持；(3)有策略的向对方提出己方的谈判条件；(4)试探对方的谈判条件、目标和底线：(5)提出的谈判条件，要有合适的法律、法规依据；(6)不能隐瞒关键性信息或拖延谈判；(7)为达成集体谈判协议，寻求共识；(8)获得己方的利益最优化；(9)解决集体谈判中的主要议题，就这些议题达成意向性共识；(10)出现僵局时，双方可以转换话题继续谈判，冷场时间不得超过 1 分钟：(11)双方不得纠缠与本场集体谈判无关的话题，也不得就知识性问题进行过多的追问。3、每场比赛过程中，劳资双方轮流发言，避免一方垄断话语权和时间。如果一方参赛队一次性发言超过 5 分钟，场外计时员将给于提示。评价标准(1)参赛队员的整体表现，如相互分工与整体配合、思路是否清晰、表达准确、善于倾听和整合信息等；(2)参赛队员主要谈判信息点的把握，以及是否能够准确将这些信息点与相关法律制度相结合，从而构成自己的谈判要价逻辑；(3)参赛队是否能够运用谈判技巧，把坚持谈判原则与灵活应变有机结合。在确定己方核心利益的基础上，灵活运用要价手段；(4)参赛队能否关注到谈判的目标：争取各自利益与保持相互关系兼顾；(5)如果谈判破裂，不意味着本场比赛失败。评委应根据双方参赛队的表现，给出评价；(6)参赛队每次发言时间过长，评委应视情况降低其表现分数。(7)三位评委按照百分制分别给各参赛队打分，三个分数之和的平均分为参赛队的最终得分。(8)在每一赛站将评出优秀的参赛队，最后在首都经济贸易大学站比赛中选出最佳劳方队和最佳资方队。私营煤矿公司案例煤矿公司资方脚本本案例涉及到公司部分员工要求加薪，提升福利等事宜。你身为公司的总经理，全权代表公司立场与工会代表展开谈判。山西 T 矿业股份有限公司是一家注册于山西省的大型私营煤矿采掘企业，现有员工 3000 多人，年开采能力达到 1500 万吨。T 公司建立有董事会、监事会。公司三大股东分别是张某、于某（张某之妻）和张小某（张某之长子），由张某担任董事长。公司设立有中国共产党 T 矿业股份有限公司委员会（企业党委），并建立有工会。作为一家大型煤矿企业，T 公司的经营利润受到煤炭市场影响巨大。在 1990 年代中期，国内煤炭...
