序号考核项目扣分标准应得分扣分实得分1在总经理的领导下,负责组织销售人员不断开拓市场,及时销售公司的各种产品,及时结清货款,直接对总经理负责。 因市场开拓不畅影响生产一次扣 5分;结清货款不及时影响资金周转一次扣 5 分102加强对本部门员工的业务培训,让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准,应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法,提高销售技巧,配合公司的广告宣传,扩大公司影响,提高公司知名度,发展可靠代理高,加强营销网络未对员工的业务进行培训,让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准,一次扣 2 分。10建设,不断拓展市场,增加销量。3加强市场调查,搞好市场预测,制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息,做好销售档案记录。未做市场调查,搞好市场预测,未制订销售策略并报公司批准后执行,一次扣 5 分;未及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息,做好销售档案记录一次扣 5 分。104做好售中、售后服务,妥善处理好用户提出的有关问题,保证公司一流服务的良好声誉,不断提升公司品牌影响力。未做好售中、售后服务,妥善处理好用户提出的有关问题一次扣 10 分。105拟定销售合同,洽谈销售业务,并审核业务员所洽谈的合同,负责对业务员的报销单据进行审核。未拟定销售合同一次扣 2 分;未对业务员的报销单据进行审核一次扣 2 分。106建立客户档案,善于利用客户档案分析情况,掌握客户动态为营销业务服务。未建立客户档案一次扣 5 分。107有权安排和调整本部门人员的工作,对所属员工进行法纪教育,不收受贿赂,不铺张浪费,检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。收受贿赂,铺张浪费一次扣 5 分;检查下属人员不准对外兼职,泄密一次扣 5分。108制订每月销售计划(任务)及分配,制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会,对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合未制订每月销售计划(任务)及分配一次扣 2 分;未制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法扣 5 分。109编制销售月报表,并对报表正确性负责。采取多种促销手段,加速资金回笼。未编制销售月报表,并对报表正确性负责一次扣 2 分。1010完成领导交办的其他工作。一次未完成领导交办的其他工作扣 5分。10考核项合计 100 考核结果(扣分原因描述)处理意见 被考核人签字: 考评部门: