销售特训营项目介绍一、为什么要介绍特训营项目近两年来，在银行代理保险市场上，同业（从中国人寿到太平洋人寿、新华人寿、人民人寿等公司）一直炒作一种流行在银行保险渠道的新型销售模式：训练营（包括期缴训练营、趸缴训练营、综合训练营等等）。今天，向大家介绍这个项目，不仅仅是同业通过训练营模式销售在短时间迅速提升了银行保险业务的规模业绩（具体数字不再赘述）；同时是对于市场竞争而言，我们泰康只有知己知彼，才能百战百胜；更重要的是王总从泰康新分银保战略发展的角度，要求大家通过了解同业训练营销售模式，进而汲取经验、摒弃教训，引起大家的共鸣，群策群力，迅速为我公司下一步与银行合作销售模式抛砖引玉。徐州2269.91320.5563.2盐城1946.61150.416.12.5南通2081.5830.994.24.1泰州2283.61560.5473.8镇江161081460.7496.8扬州2265.8970.684.43.0平均19.370.5113.40.65.93.7907.4286二、什么是特训营目前银保市场上流行着多种变异版本的特训营，无论哪种都是源自于 2011 年 7 月中国人寿大连分公司与大连市邮政局合作实施的一个项目，原名字叫“核心柜员培训”，后经中国人寿天津、山东、重庆等分公司结合银行系统的特点修订、完善和变种，最终成为中国人寿全国在 2012 年、2013 年统一推广的银行保险销售模式，号称〃TST”项目 TST 其实就是英文“TopSalesTrain”的缩写,只不过用了一个外国的名字，让人感觉非常神秘，这更有利于吸引外人尤其是国有银行的眼球。什么是“TopSalesTrain”呢，译成中文很简单，就是顶级销售人员培训。这项培训实际上最初来源于 IT 行业，后经其他电子等制造业推广。我曾参与组织了三场银行保险 TST 训练营活动，个人总结，这个项目主要有四个关键点：一是洗脑，即态度决定一切。成功来源于态度，你愿意为你想要的东西付出多大的付出，这决定最终于你能不能得到他，做与不做都是你自己的事，做的好与不好跟其他人一点关系都没有。所以积极的人生态度对成就一个 TopSale 非常关键。二是行动，即习惯决定命运。销售是一个动作一个动作完成的，必须将这些动作进行优化和细化，才能确保好的效果和业绩。当你培养起良好的思维、工作、生活习惯时，做销售始终要记住一句话，当天天知道你想要什么、你该怎么做时，你就会展现强大的行动力。三是强迫，即团队大于个体。切勿忘记人的本能，大部分都存在算计、荣誉、攀比、好奇、竞争、嫉妒等心理。所以，要销售中倡导人人开单，通过群体的...
