地产进展集团贵阳公司营销部文件地产贵营请发[2024]号美的·林城时代洋房内部认购操作方案一、 洋房内部认购前置条件序号名称时间节点1洋房取得预售证7 月 15 日前2销售系统完善7 月 12 日前3公布指导价格7 月 8 日前4洋房户型手册、洋房楼书7 月 8 日前5认筹书等销售物料取得7 月 15 日前6确定贷款银行7 月 10 日前7认购书、流程、销控板等开盘物料完成7 月 25 日前二、 重要营销节点时间节点作为内部认购，认筹阶段的场地有限，同时预售证取得时间较为延后，因此将普通认筹方案中的户型、产品辅导和接受认筹分离开来，先对客户进行产品的辅导和户型介绍，确定客户的诚意度，待取得预售证以后通知上一阶段中的诚意客户前往临时接待点办理认筹手续：（一）锁定诚意度阶段（2024 年 7 月 8 日-2024 年 7 月 15 日）在完成产品、户型培训后，置业顾问邀约前期洋房意向客户至南国花锦讲解户型，同时针对所有会员发短信，告知（1）部分洋房即将拿到预售证；（2）洋房产品户型已到，邀请客户至南国花锦评鉴；（3）告知总价区间；对到场的客户严格做好来访登记，并做好诚意度分级；同时将客户做分组，便于为认筹阶段的客户认筹办理进行分流，规避金阳现场接待能力有限的风险。（二）认筹阶段（2024 年 7 月 15 日-2024 年 7 月 29 日）考虑金阳现场接待能力有限，为将认筹客户分流，需根据上一阶段的分组，告知客户部分洋房预售证取得，但因景观面未出，开始针对会员做内部认购，同时告知客户认筹登记需要携带的资料,即个人有效身份证及认筹登记金 5 万元整（交现金或刷卡），将有意向的客户约至金阳美的地产临时接待点办理内部认购手续。在开盘日可以优先选购并享受内部认购的最低价格，如购房成功则此部分资金直接转成购房首付金，如未实现购房，将在 1 个月内退给客户。活动地点：美的地产金阳临时接待点。（三）价格辅导阶段（2024 年 7 月 27 日-2024 年 7 月 29 日）由于洋房产品标准层和复式价格差距较大，因此将对开盘前夕的价格辅导要着重处理，做好预销控，并根据实际情况合理引导客户的选择，以规避客户意向较为集中的风险，保障内部认购开盘的业绩。（四）解筹/产品宣讲会（2024 年 7 月 30 日）解筹前设置一场产品宣讲会，对客户进行简短的产品讲解，公布价格和推售产品，之后进入开盘流程。活动地点:世纪金源大酒店宴会厅内部认购流程三、 货源情况此次共推出 3 栋洋房...
