格力电器营销案例分析一、公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于 1991 年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。1995 年至今，格力空调连续 16 年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一。2025 年至今，家用空调产销量连续 4 年位居世界第一； 2025年，格力全球用户超过 8800 万。2025 年销售收入 608 亿元，连续十年上榜美国《财宝》杂志“中国上市公司 100 强”。业务遍及全球 100 多个国家和地区。目前在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南九大生产基地。二、公司进展 时间事件1991~1993新成立的格力电器，在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、坚韧拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续进展打下良好的基础。1994~1996公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。1997~2001公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了 “区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。1998 年公司三期工程建设完毕，2001 年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司制造最大利润。2001~2025公司提出了“争创世界第一”的进展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业进展。三、环境分析1.政治环境中国鼓舞且支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。 高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。有家电下乡、以旧换新、节能补贴、“一保一控”等扶持政策。2.经济环境在全球范围内，中国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力成为众所周知的全球亮点。经济进展、人们生活水平提高、金融危机减缓。在未来的若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一，整体经济实力必将进一步增强。3.社会环境（1）消费者消费行为习惯向信用消费，超前消费转变。 （2）消费者更加注重产品的品牌和服务，而且维权意识有所加强。（3）人口的老龄化现象变严重，家庭结构规模出现了变化。（4）绿色经济、低碳经济的进展，节能、健康成为主要的购买标准。4.技术环境 为了能耗...
