格力电器营销案例分析一、公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于 1991 年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业
1995 年至今，格力空调连续 16 年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一
2025 年至今，家用空调产销量连续 4 年位居世界第一； 2025年，格力全球用户超过 8800 万
2025 年销售收入 608 亿元，连续十年上榜美国《财宝》杂志“中国上市公司 100 强”
业务遍及全球 100 多个国家和地区
目前在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南九大生产基地
二、公司进展 时间事件1991~1993新成立的格力电器，在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、坚韧拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续进展打下良好的基础
1994~1996公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”
1997~2001公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了 “区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”
1998 年公司三期工程建设完毕，2001 年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司制造最大利润
2001~2025公司提出了“争创世界第一”的进展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业进展
三、环境分析1
政治环境中国鼓舞且支持自主创新，要求加快家电行业转型升级
高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持
有家电下乡、以旧换新、节能补贴、“一保一控”等扶持政策
经济环境在全球
