《里程碑》第 4 章 依据数据，制定决策在现代企业组织中，有这样一条寻常的惯例：基于方案和数据确定各种可变因素，例如，销售量和盈利率
关键的统计数据被编成报告，公司以此为准绳，规范组织运营
另外，一个运营良好的公司在做出决策时，会要求公司的主要成员全程参与
公司还会要求他们提供数据，并以此为基础制定各种短期及长期计划
这些事实根据和预估统计，直接决定公司未来的成败
在美国商界历史上，曾经有这样一段时期：公司在制定决策时，并不像今天那样重视事实与数据
在汽车产业的萌芽阶段，公司组织的运营并不依赖于数据和计划，那是一段个人独裁的时期，毫无责任和义务可言
除了产品销售和流水线生产的数据，公司管理者几乎不看其他数据
在通用汽车公司里，斯隆改变了这一运营惯例
这种不联系实际的惯例既过时又僵化，对公司有百害而无一利
斯隆要求每个委员会都能提供数据，而这些委员会协调着通用汽车公司的管理
至于那些向首席执行官报告的子公司，也同样要提供数据以供管理层参考
斯隆对任何个人的所谓“直觉”都不感兴趣，也不赞成那种随性而为、一时兴起就做出决策的管理方式
斯隆曾说：“就汽车产业中的管理方法而言，过去和如今最大的区别在于：现在我们需要科学决策，而不是依靠直觉做决策
”每当寻求事实依据时，斯隆都会强调科学决策法
无论所寻求的事实依据涉及通用汽车公司的哪一个方面，他的态度都是如此
要收集事实，既可以以创新的定量研究为手段，也可以通过对消费者的调查而获取信息
通过实行科学决策法，斯隆成为通用汽车公司的一位管理先驱，他能从公司的经销商网络和汽车消费者那里得到反馈
斯隆一贯的目标是研究那些现有的数据
斯隆说：“商业经验告诉我，事实根据至关重要
我们应该急切地寻求它，谨慎地对待它
”通用汽车公司的旧模式当斯隆成为通用汽车公司执行副总裁时，整个公司已处于杜兰特领导下多年
公司当时的状态是运营混乱、缺乏有组织的体系
