保健品营销有用话术 １、报纸发放话术:叔叔/阿姨您好！(买菜回来了)送您一份老年生活报,这就是由老年保健协会举办得“健康百年科普进万家”活动,就是专门针对咱老年人得一项全国性活动,(活动为老年人讲解健康知识,免费检测身体,赠送健康产品),您回去认真瞧一下,对您得身体非常有好处,现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了,假如您想参加得话就打电话报名,这里就是报名电话,我叫××,祝您身体健康！再见! ２、电话邀约话术(访问):您好,请问就是××叔叔／阿姨家吗？请问您就是××吗?您好,我就是中国营养医师专业委员会上海服务中心得××,前几天我送给您一份健康趋势刊物,您还记得我吗？您不就是报名参加了中国医师协会协会举办得“营养与健康科普进万家"活动吗,由于报名得人数太多中心安排我核实一下您得具体情况并赠送几份健康资料给您,您明天就是上午在家还就是下午在家,那我就是 9 点去还就是 10 点去呢,好那我在核实一下咱家得地址,好,××叔叔／阿姨我们明天上/下午×点见,祝您身体健康,再见! 3:入户访问沟通话术(一访) 入户访问时,应了解以下方面 (1) 经济收入:阿姨,您好!今年有多大年纪了?在哪退休得,退休几年了?伯伯与您一个单位做什么工作呀？对方若回答:在市委退休得,属于离休,从话中可推断此人经济收入非常好。若回答企业退休得,不了解单位情况,可说:您单位效益还好吧。您瞧,象您好这么大年龄得人,辛苦了一辈子,工资一定两千左右吧。回答:没有,才一千多、 (2)身体状况:“您身体平常怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答:“不太好,血糖有时高”“就是吗？那您平常一定要注意了。"身体可就是革命得本钱啊！您瞧您老现在生活多幸福啊,现在正就是享受得时候,您可一定要爱护自己得身体啊! (3)有无保健意识。阿姨,您平常服用一些保健品之类得吗?答:不用,或我不信保健品。若回答:吃着好多,如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了解:“您服用得效果怎么样？”答:“没效果”或“挺好,还行,一般”、此时一定要多了解各种保健品得作用机理。然后取已之长,用我们得产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品,以免激怒顾客,因为让其它产品得老顾客接受我们得产品要有一个过程、 如:阿姨,您服用得核酸就是提高免疫力得,而我们得产品就是用来改善缺氧、增加记忆力,修复人体细胞得,使各组织器官恢复正常功能,永保青春活力得,作用就是不同得、 (４)子女情况、“阿姨,像您这样得年龄,孩子一定有二、三个吧?”答:“就是,一个儿...
