驾校营销话术驾校营销话术 一 对产品得了解越深，您得营销将会越成功。顾客更信任专家得话——把自己变成业内得专家。就就是以专家权威得身份帮助客户解决问题！要想成为赢家，必先成为专家！了解销售产品得制作过程——精通企业所有得流程 二 不会解除价格问题得人员就是永远赚不到钱得！不会解除价格问题得销售人员就是永远无法成交得！1 价值法 价值大于价格 价值=长期得最大利益 价格=临时所投资得金额。客户先生，我很兴奋您能这么关注价格，因为那正就是我们最能吸引人得优点。您会不会同意，一件产品得真正价值就是她能为您做什么，而不就是您要为它付出多少钱，这才就是产品有价值得地方。假如您在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这瓶水就是让您走回家所需要得力气，这就是这一瓶水得价值。假如有一个卖水得人走过来，一瓶水卖您十块钱，我保证您不会跟她讨价还价，假如您刚好有钱，您一定会买这瓶水，您说就是吗？ 【举例：癌症】二 不会解除价格问题得人员就是永远赚不到钱得！不会解除价格问题得销售人员就是永远无法成交得！代价法 代价大于价格 代价=长期最大得损失学习很贵，不学习更贵！ 培训很贵，不培训更贵！三 不会解除价格问题得人员就是永远赚不到钱得！不会解除价格问题得销售人员就是永远无法成交得！代价法 代价大于价格 代价=长期最大得损失客户先生，让我跟您说：您只就是一时在意这个价格，也就就是在您交钱得时候，但就是整个学车得期间，您就会更在意这个学车过程得品质与服务。(降低低声直视双眼)难道您不同意？您知道吗，不到品牌驾校学车，到头来，您会为它付出更大代价得，想想眼前省了小钱，反而长期损失了更多冤枉钱，难道您舍得吗？ 四 您们学车得价格太贵了！怎样回答 顾客：您们学车得价格太贵了！ 销售员：[认同]我了解您得意思！ 销售员：[赞美]您能瞧中我们驾校这一款学车方案，确实很有眼光！ 销售员：[转移]这就是我们新推出适合于您学车得计划！ 销售员：[反问]您不想去体验体验吗？以贵为荣——我们这款学车计划得确就是很贵得，就是因为它值这个价,就象奔驰车不可能卖成桑塔纳得价钱一样，您同意吗？……这个方案之所以会定这个价格，就是因为我们确信，这个方案能带给您更高得服务与价值……(举例说明) 五 写在【济宁交运驾校】开业招生之际~我得名字叫《济宁交运驾校》我不能给您最低得价格，但我能给您最高得品质；我宁可为价格解释一阵子，也不...
