《 市场营销学》案例案例分析一： 《威康米特木材公司》在麦尼的威康米特木材公司最近生产的木材产品严重滞销，公司的老板;赛格莫达深为公司的产品销路忧虑。雷诺建筑公司位于罗的岛，最近由于搞不到需要的木材，已使得电工、管工和木工无法工作，雷诺到处找材料，最后与赛格莫达作了接触，雷诺先生准备亲自去麦尼与赛格莫达面谈。问：１．赛格莫达要能向雷诺公司卖出木材，应克服什么市场障碍？２．赛格莫达应怎样运用市场营销的基本职能，才能增加向雷诺公司卖出木材的可能性？３．假如雷诺没有向康米特公司买木材，你认为赛格莫达该怎么办？案例分析二： 《燕美粉为何试销受挫》以往的减肥方法，大多以禁食为手段，肥胖者在减肥同时，身体体能往往随之下降。除此之外，另有一类减肥办法，虽能克服体能下降的毛病，减肥效果又不甚理想。北京华维技术开发公司依据人体科学原理，开辟出以“吃”减肥的新途径，开发出一种名为燕美粉的新食品。成年人每天摄入四十克燕美粉，即能保证人体每天所需的营养和热量，既有饱腹感，又能有效减肥。每天减体重零点二五公斤至零点七公斤，每天减腰零点五厘米至一厘米，是目前最理想的减肥食品之一。北京东安商场一名女营业员体重原为七十公斤，尝试过多种减肥办法，效果均不理想。食用燕美粉后，体重降为五十五公斤，精神饱满，体能充沛。但是，这样一种功效显著的食品，投放市场之初，销售并不理想。在长达四十多天的销售期里，仅仅卖出几十袋产品，少到如同开玩笑！后又参加一个食品订货会，燕美粉竟没有订出一分钱。燕美粉在上市之初，公司举办了新闻发布会，向社会各界介绍燕美粉，继而赞助中央电视台节目晚会，燕美粉通过电视向亿万观众致意问候。同时，燕美粉摆进北京城区二十多家大中零售商店――尽管在进店问题上燕美粉遇到一点小小的麻烦，但毕竟有了与消费者见面的机会。产品很好，也进行了初步宣传，购买虽不似打酱油那般方便，可总不至于象唐僧取经那样历尽艰辛，才能修得正果呀。唯一的可能是市场原本就不大，根本犯不上开发这个产品。可医学专家的档案说，我国城市居民中，肥胖者十之有一，三十岁以上的成年人，半数体重超过正常标准。若以此估算，北京人至少该有一百二十万程度不同的肥胖者。打至一折估算有减肥欲望的消费者，也该是十二万人的大市场。二十几袋的销售量无论如何说不过去。问题出在哪里？案例分析三： 《食品店里卖电器》 假如不是确有其事，谁也不会信任，香港的家电制造商...
