三种有用的珠宝销售技巧 珠宝销售向顾客讲解珠宝的时间长短，要依据顾客对钻石的了解程度和对产品的喜爱程度有所改变。今日给大家分享了三种有用的珠宝销售技巧，赶紧来看看吧! 三种有用的珠宝销售技巧 1：不懂钻石的顾客 很多销售给顾客介绍钻石 4C，都是按标准的分级讲解。 实际上，假如接待时讲太过专业的术语，顾客很难听得进去。 最简单的介绍方式，应该结合钻戒的实物展示。 讲解的时间长短，又要依据顾客对钻石的了解程度，可以分为三种类型： A、不懂钻石的顾客; B、懂一点钻石的顾客; C、比较专业的顾客。 关于不懂钻石的顾客，讲解越简单越好，基本上就是一笔带过，重点在于实物展示。 话术： 钻石颜色，最好的是 D 色，也就是颜色最白，等级越靠后，钻石看起来有点微黄。不过只要在 J 色前面的颜色，都合适平常佩戴。 钻石净度是指，钻石内部有多少瑕疵，瑕疵越少钻石越透亮。一般我们给顾客建议，只要选 SI 以上净度都可以，但是，P 级的钻石就不要选了，瑕疵比较多，肉眼就能看到，影响钻石美观度。 至于钻石大小，钻石越大价格相应会高一些，这个可以依据你的预算来选。 你是想选多少价位的呢? 2：懂一点钻石的顾客 话术： 钻石颜色方面，I-J 色的钻石性价比要高一些，一般行情价 30分的在 8K 左右，你对颜色有什么要求吗? 钻石净度的等级，主要在 10 倍扩大镜下判定的，大部分顾客都是选 SI 为主。假如净度要好一点的就选 VS，钻石看起来比较透亮，当然价格相应高一些，你可以对比一下这两个钻戒净度，能不能看出来有什么区别? 钻石大小，主要结合你想要的价位来选，这边选 30-50 分的顾客比较多，我拿两个不同大小给你对比一下。 钻石切工的好坏，会影响钻石的火彩，就像这个钻戒一样，它的切工很好。你可以对比另一个一般的切工，是不是看起来要闪很多? 3：比较专业的顾客 话术： 看得出来你是比较懂钻石的，我们一般都是建议选 GIA 的比较好。 钻石的颜色，在 H 色的位置刚好是一个分界点，你可以对比一下 H 色和 I 色，是不是感觉显然变白了?D 色当然是最好的，但是价格要高很多，这个主要还是看你的预算，你有想过买多少价位的钻戒吗? 钻石净度方面，你希望品质好一点的，建议你选 VS 以上的，相比 SI 来说，钻石能感觉出显然的通透感，假如选到 VVS 的话，钻石看起来会更加透亮。你之前有对比过这两种净度吗? 关于钻石切工，你应该有听说过八心八箭的效果吧?...
