近日,广州地产界举办了一场由 30 名地产营销总参加得内部沙龙,主题就是探讨移动互联时代下快速拓客得新玩法。营销总们对各类传统营销手段做了探讨,发现其痛处或者困境都就是自家常态。她们对全民营销这个途径一致瞧重,也特别希望明源地产云客得全民营销解决方案能够在华南市场全面发力。一、移动互联时代,传统营销手段已经力不从心传统得营销手段要么大炮打蚊子,要么被别用烂了,要么就是太烧钱,还有些手段隐性得风险太高。1、传统纸媒、电视等渠道无效不以成交为目得得打广告就就是打劫。深化剖析,无效得原因主要有两点:首先,现在得人瞧纸媒与电视得时间大幅度缩水,最多就瞧瞧新闻与世界杯,这部分得广告也打不起。其次。该类渠道得受众无法精准投放,对房企来说,大部分得费用都属于无效打击。因此现在房企对报纸与电视所持态度就是,可以投放广告,但就是最多做一次,给个面子,目得就是为了预防日后得危机公关,仅此作用。2、圈层活动越来越不靠谱该渠道在前几年还就是比较有效,针对珠宝协会、银行、宝马车行、高球会、温州商会等各大协会进行得圈层(如赞助协会论坛、举办旅游活动等),确实获得这些优质客户得大力捧场,协会介绍人也获得了实惠。但这两年限购政策执行得紧,而且投资预期不理想,这部分非刚需优质客户都没啥意向买房,协会负责人也开始转变风向,对此类圈层活动较为谨慎,总之一句话,圈层越来越不靠谱。3、拓展活动有效,但太烧钱,无法常态化现场有几家地产公司既有开发商背景也有代理商背景,而且也做了 10 多年中介代理,一直在行销方面颇有心得。她们总结,做户外拓展活动,太烧钱,无法常态化。例如该项目针对广州客户,若要在广州市场同步开展拓展活动,造成全城话题,需要同时在七八个区开展活动,一次下来就几百万没了。最关键就是钱花下去了,还不能直接见到效果,跟老板很难交代。所以拓展活动虽然相对有效些,但太烧钱,不能常做,建议一年最多搞两到三次即可(选择适当得节日假期)。4、网络电商,既爱又恨部分电商推出得网上购房券,利用自身得流量优势,可直接给开发商带来成交客户(每笔要求开发商让利 1 万到 2 万),貌似按效果付费,很不错。可就是部分网商要求所有成交客户都可从该网购买购房券,因为房企没有技术手段认定到场客户就是否通过网络途径或线下途径而来。这意味着无论就是通过网络而来得客户,还就是开发商自身而来得客户,都需要让出利润,这就让开发商特别难以接受。因为开发商自身广告投放,花了大量费用吸引而来得客户,还需要再行...
