总裁寄语“建立完善统一、合理、平衡，不断强化公司整体核心竞争力和以责任结果为导向的价值 评价体系
”“减人、增产、增质、增效，以及核心竞争力的提高，是我们考核各级干部能力的主要指 标
”——摘自《99 年管理要点》刊号:第 80 期标题:各系统对公司级 KPI 体系的讨论意见作者:黄卫伟整理内容：2 月 3 日到 2 月 5 日，公司各系统对“华为公司公司级关键绩效指标(KPI)体系草案)”进 行了仔细讨论
经过讨论，对本次制订公司级 KPI 的思路、原则有了更深化和更具体的理 解，尤其是增强了对强化公司整体核心竞争力、形成连带责任和坚持最终成果导向的价值评 价体系的全面理解
研发系统的讨论要点及修改建议大家共同感到，本次公司级 KPI 体系简练、重点突出、主线清楚，兼顾了公司规模的 成长扩张，人均效率的提高和成本的控制，指标间相互制约，有利于形成面对市场最终成果 的良好运作模式和运作机制
讨论的焦点集中在几个关键矛盾上
(1)强调了新产品销售额比率的增长，会不会忽视 老产品的稳定和优化；⑵强调了成本控制，会不会忽视质量；(3)强调了人均新产品毛利的 增长，会不会产生短期行为，只重视追求短期利益而忽视长期利益和潜力的增长；(4)假如 市场部不积极销售新产品，影响了研发系统关键绩效指标的达成怎么办
经过反复讨论和争论，大家的认识逐渐趋向下述观点：(1) 新产品销售比率和人均新产品毛利的增长，是研发系统对增强公司核心竞争力的主 要的责任和贡献，为了防止可能发生的短期行为，应对“新产品”的概念合理定义，使之能 够包括老产品的优化与稳定，以及为进入新的市场领域对老产品的完善和改进
此外，为防 止短期行为，应坚持数年地推行这一指标体系，以形成有利于长期效益增长和公司潜力增长 的研发系统运行机制
(2) 以新产品销售比率增长率和人均新产品毛利率考核研发系统，最直接的效果是促使 在开发中
