联东 U 谷产业园运营模式2 ０ 14—03—０ 6 道略园区讨论最早进入产业园区,抓住政府与企业需求,“先产业,后地产”;专注微笑曲线得两端,只做园区规划与营销，设计可复制得模式，精耕 1 ０年,积聚规模优势.房地产行业得商业模式相差不大，大体上都就是拿地、建房、卖房。在房产行业火热得时候，造就了万科、万达等有代表性得开发商，它们分别代表了住宅地产、商业地产得模式.联东 1 ０年前进入房地产业,选择了一条不一样得路径：做产业园区开发。产业园区就是一个必须耐得住寂寞得行业，因为它得投资规模大、投资周期长,我们在这个行业里坚守了十年.我们很庆幸当初在众多选择中,选择了这一条路,在房地产调控、经济低迷得外部环境下，我们还能保持高增长。目前全国有 13 座产业园在运营,２ 013 年会集中爆发，共有４ 0 座产业园投产。不论万科还就是万达，不论她们得商业模式设计如何不同，有三点就是共通得：第一，述求明晰,也就就是要为目标客户解决什么问题就是非常清楚得;第二，产品聚焦，这能够让商业模式连续拷贝，可以做到跨区域扩张；第三内部资源可以很好地配合,集中使用。而在这三点上,联东也探究了一些经验，我们用“U 模式”来运营产业园区。为“政府 + 企业”解决后顾之忧 我们得目标客户非常清楚,就就是政府与企业,这就是由产业园区得性质决定得。在中国,主导产业进展得就是政府,因为土地资源在政府手里。地方政府最关怀什么问题呢?第一就是土地集约利用；第二就是税收,辖区内企业能否带来长期稳定得税收；第三就是模式问题，产业规划能否把企业高密度集合在一起，产生聚合效应;第四个退出机制,中国得企业生命周期很短，一定要保证产业能够持续流动起来,持续产出;第五就是快速见效,因为政府领导就是有任期得,希望任期内迅速把事情做出成效。而企业客户有什么需求呢？第一，企业客户选址关怀效率与成本,从投产，运营，配套，必须让运营成本降下来。第二，要能够提高品牌形象，在哪里办公就代表就是什么档次。第三,要有投资价值，很多企业都购置自己得物业，只要产生购买，就带有投资行为。全方位分析了客户需求后，就形成了我们得价值主张：为入驻企业打造舒适、高效得运营平台，帮助企业提升品牌形象,降低综合运营成本,实现高效率、低成本得进展;为政府打造产业平台,节约利用土地资源，制造更多得税收与就业,协助地区产业集聚与升级，提升区域综合价值。基于此,我们对入驻企业有些硬性要求,比如必须注册在当地,必须...
