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珠宝产品营销内部培训完全手册

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序言 品质(商品品质、服务品质) 珠 真 品牌(brand 烙印) 宝 标识(标签、印记) 首 饰 价格 营 善 信誉 销 服务 美丽的颜色 繁多的品种 美 精湛的工艺 美丽的情感 第一部分 产品专业知识部分 第一章首饰相关知识了解 一、三个术语 1、饰品:运用特别工艺和材料加工制作而成的供人佩戴或摆放的物品。 2、首饰:运用特别工艺和材料加工制作而成的供人佩戴的饰品。 3、摆件:运用特别工艺和材料加工制作而成的供人摆设的物品 。 二、分类 (一)分类依据 QB/T1689《贵金属饰品术语》 GB11887-2025《首饰、贵金属纯度的规定及命名方法》 (二)分类方法 1、戴部位和形态划分 (1)头饰:佩戴在头部的饰物 A、簪:佩戴在人体发髻上的单针状饰物。起源于原始社会。 B、钗:佩戴在人体发髻上的双针状饰物。 (2)耳饰:佩戴在人体耳部的饰物 A、耳环:挂在耳朵上的环状饰物 B、耳插:穿过耳垂的针状饰物 C、耳钳:用弹簧或者螺丝固定在人体耳朵上的饰物 D、耳坠:悬吊下垂于耳朵上的饰物 (3)颈饰:佩戴在人体颈部的饰物 A、项链:佩戴在人体颈部的链状饰物 (S 型或W 型的项链扣闭合须前后错开) B、项圈:佩戴在人体颈部的圆状或者环状饰物 C、孩儿锁:与项链或者项圈配套的锁状悬挂饰物 D、项坠 (4)手饰:佩戴于手部的饰物 A 戒指(指环)佩戴于人手指上的环状饰物。 ★ 在我国的先秦时期叫做“约指”,唐后称为“戒指” ★款式有三种:一元式、公主式、鸡尾酒式 ★构造:戒面、戒圈、披肩 ★K 金和镶嵌类的戒指一般为死圈 ★有车花的指环或群镶类戒指不可进行缩放 ★规格:1#—33# 41—76mm 10#≈50mm ★戒指的佩戴含义: 拇指:权力和地位的象征 食指:目前没有朋友正寻觅 中指:恋爱之中 无名指:结婚 小拇指:独身主义者 B、手镯:是佩戴在手腕上的环状饰品 C、手链:是类似于项链的佩戴在手腕上的链状饰品 (5)足饰:佩戴于足踝部的饰品 (6)服饰:A、领花 B、胸花 C、领带夹 D、袖扣 E、皮带扣 2、根据材料不同分为: (1)贵金属首饰:以贵金属中的金、银、铂等为主要材料加工制作而成的首饰(金、银、铂、钯、锇、铱、钌、铑) (2)珠宝首饰:以珠宝玉石为主要材料加工制作而成的首饰 (3)合金首饰:以除贵重金属外的其他普通金属为主要材料加工制作而成的首饰 (4)其它首饰:布、丝、绸、绢制作面成的首饰 第二章 贵金属首饰 第一节 贵金...

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