销售考核方案范文一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍参谋进展以下考核。二、考核方法该考核方法将直接影响奖金的发放。该方法采纳积分制，考核分为“表格填写”、“积累”和“外场执行”三类。总分为 1 分，其中“表格填写”考核占 40 分；“积累”考核占 30 分；“外场执行”占 30 分。奖金额将以（积分/1） *3 元=的方式确定。三、考核细那末表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。2、所有的表格必须真实有效，及时上交。3、每月上交《现场沟通访谈表》为 26 张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。5、本部份积分总分 40 分，直至被扣完为止。积累1、客户的积累量决定会籍参谋的业绩量，会籍参谋应该每天积累自己的客户。2、会籍参谋应多渠道积累，不得把访客和试练卡客户作为的。3、会籍参谋每一个月必须完成规定的数为 60 个，否那末不予积分。6、公司每一个月抽查 20 个，以统计有效率。7、本部份积分总分为 30 分，公式为（20*有效率=）。外场执行1、销售必须进展外场推广，推广包括针对散客和团队推广。2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣 5分。3、本部份总积分为 30 分，扣完为止。4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。一、根本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成 550 元；库存车或者促销车单台追加 2 元提成；出现实际售价超过开票价的部份按 50%提成。2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成 1元。3、直接消贷用户追加奖励 6 元；其他收入节余的奖励提成 20%。4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率 1%。二、考核方法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。2、任务指标：XX 品牌 XXX 台；XX 品牌 XXX 台；XX 品牌 XXX 台；XX品牌 XXX 台；其它及挂车 XXX 台，合计：XXXX 台3、详细分解指标如下：市场部：（按月分解）大客户部：（按月分解）支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。三、提成奖励方法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成3 元；直接消贷每台提成 4 元；中介用户全款或者...
