鸿基大厦工程筹划书一工程概况价格筹划本定价筹划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据工程具 体情况制定。地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越剧烈，市场的不确定 因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、 对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格筹划 在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。所谓价格筹划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关 系的活动。价格筹划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括 价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现 地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过 程中不断修正价格策略的全过程。1.楼盘价格定位楼盘价格定位在价格筹划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销 售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受 挫。而价格定位较低，会是开展上的利润受到影响。因此，正确的价格定 位可以充分发挥价格筹划的效力，进而表达出整个楼盘营销筹划的成果。2 .楼判定价策略〔1〕渗透定价策略。这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速翻 开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小 区，同样住宅的价格以 5 0 0 0元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就 应该低于 5 0 0 0 元/平方米，要求价格具有竞争力。该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采纳这种 策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速翻开市 场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来策略。在市场已被它方 强选占领的情况下，也是挤入市场的较好方法，待销路翻开后，也可适当 提高价格。〔2〕差异定价策略。这是竞争者最剧烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购置的消费者给与 一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期 均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。〔3〕折扣定价策略。楼盘价格折扣是价格筹划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中， 一段时间之后，有些价格可能不太适宜楼市的反响。而价格的调整牵一发 而动全身。因此比拟灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同， 折扣或低或高。折扣定价...
