产品市场定位成功与失败案例一、城市名人酒店 SWOT 分析 S： 1、良好的企业背景 2、专业的管理公司 3、连锁经营 W： 1、位于城市郊区的郊区 2、接手时间短 3、交通不便 O： 1、旅游业进展迅猛 2、人均收入增加 3、未挂星 T： 1、周边潜在竞争者 2、潜在进入周边的同行 3、国家政策法规（《旅游法》《国八条条》） SW：进展战略 产品认知：？？ 开拓 占领市场 ST：多元化战略 品牌塑造：？？ 进攻 提高市场份额 WO：稳定战略 个性凸显：？？ 争取 抓住机会 WT：紧缩战略 有效回收：？？ 保守 占领角落市场 《城市名人酒店属于经济型酒店—商务型酒店》 经济型酒店进展战略选择及对策 (一)战略选择 根据计算结果和 SWOT 分析法的基本原理,确定 经济型酒店所处的象限,就可确定其应实行的进展战略。 如图 1 所示: 由图 1 可以看出,在当前的环境下,经济型酒店的进展机会远远大于其他酒店带来的威胁,但是优势与劣势是同在的,应实行扭转型的经营战略,以适应 市场的激烈竞争。 (二)进展对策 1、明确经济型酒店的经营目标。经济型酒店面对的顾客层次复杂,市场定位难度大,更需要正确的市场定位作为其进展的指南。随着经济体制的改革和酒店产权市场出现和改进,经济型酒店的经营目标应该越来越商品化。 2、注重品牌的培育。在竞争日益激烈、选择品牌成为时尚的今日,经济型酒店注重品牌培育,实施品牌战略,是经济型酒店的必定选择。 3、重视酒店内部的创新。经济型酒店应该将酒店的创新能力与顾客所珍视的价值联系起来,通过为顾客提供价值创新使其获得最大程度的满足。根据大部分顾客的共同需要,制造新的价值曲线,明确自己所能为顾客提供的最大利益。 4、加大市场营销,完善预订系统及服务网络。信息科技的飞速进展,必定使原来只有豪华酒店拥有的全球预订系统,普及到经济型酒店。经济型酒店不仅要关注宾客经济成本,还必须重视宾客的时间成本。通过免费预订电话,网上预订服务和成员酒店互相代办预订,实现方便快捷的预订业务。 5、组建酒店集团,实现规模经济。由于经济型酒店的市场定位为大众消费群体,单位收益率较低,而维持一家酒店服务标准所需要的成本费用又是相对固定的。因此,经济型酒店如何降低成本费用,维持成本领先是其面临的重要任务。国外经济型酒店的进展经验表明,采纳连锁经营是经济型酒店实现低成本扩张。 WO∶ 1、酒店拥有各类豪华别致的客房，装修典雅大气， 原装进口的德国顶级卫浴设施，...
