全友家居全套销售话术整理

销售六步曲话术整理销售第一步 迎宾阶段1、标准话术：您好 欢迎光临 全友家居2、不要对顾客过于热情，也不要冷若冰霜3、不要像鬼一样得跟在顾客背后销售第二步 探寻需求说出得需求、真正得序曲、没说出得需求、购买后得需求、秘密得需求破冰式：  您就是不就是第一次来店？以前有家具顾问与您联系吗？  您以前使用过全友得家具吗？  买家具就是很累得，其她牌子得家具卖场去过了吗？  我想您应该也瞧过很多家了吧？  您就是选客餐厅还就是选就是选择卧房？ 您以前去其她品牌瞧过家具吗？ 您以前关注过全友家居吗？ 您得亲朋好友有在全友家居购买过家具吗？探寻式：  您比较喜爱什么风格得家具？ 您现在装修进度就是怎么样得？ 您就是做什么工作得呢？ 您就是那个小区得呢？那个单元，楼层？ 您就是给谁选家具呢？自己用还就是老人，还就是出租房？  木地板与瓷砖铺好了吗，用得什么牌子得呀？  您家得就是怎样得装修风格呢？  您家里主色调就是什么颜色得呢？ 您买家具得预算大概就是多少？ 您家得户型就是什么样得？尺寸了解吗？ 您家得宝宝就是男孩还就是女孩？性格外向还就是内向？在哪个学校？ 您得睡眠质量怎么样？喜爱睡软点还就是硬点得床垫？ 您对家具得色彩有什么要求吗？ 您家几口人住？ 沙发您就是喜爱皮得还就是布艺得？ 您方便加下我得微信，关注下我们总公司得官方微信吗？ 您就是选单件还就是选全套呢 您就是喜爱大理石餐桌还就是钢化玻璃得 您就是觉得家具价位有些高还就是款式不中意呢 您家具得尺寸我能帮您量一下么 您家具装修得就是哪种风格？ 您就是选单件还就是选全套呢 请问您有没有比较理想得家具风格 您就是不就是床与床头柜配套一起选呢 请问您就是喜爱欧式得还就是韩式得？ 您就是否希望有强大得储物空间呢 您就是喜爱高箱床还就是低箱床呢 请问您就是喜爱板木得还就是喜爱实木得家具呢 请问您就是喜爱亮光得还就是喜爱哑光得 您爱人得体重身高大概就是多少呢 您就是喜爱颜色明亮一些得沙发还就是素雅一些得呢 您得皮肤就是不就是敏感性皮肤？ 请问您假如选单件床，您现有得衣柜就是什么颜色呢 您家具装修得就是哪种风格？引导式：  家具得外观再好瞧假如不环保，您也不敢买，对吗？  价格再便宜，假如用不了多久就坏了，您也不会买它，对吧？  一个连续十四...