电脑谈判案例 3 篇电脑谈判案例篇 1 一、谈判双方单位背景 (甲方：连云港师范高等专科学校;乙方：清华同方股份有限公司)甲方：连云港师范高等专科学校是 20xx 年教育部正式批准成立的一所全日制普通高等学校。学校现有在校生 8280 人，设有中文系、数学系、外语系、经济法政系、计算机系、初等教育系、学前教育系、物理与电子工程系等 13 个系、49 个专业，教职工 554 人。学校位于国家 4A 级风景区花果山脚下，校园占地面积 1273 亩，建设面积 40 万平方米。学校进展具有国际化、园林化、人文化、数字化的优势，与加拿大、澳大利亚、新西兰等国家有关院校建立了长期合作和学术沟通关系，是全国艺术教育工作先进单位，江苏省文明学校，江苏省德育先进集体，江苏省安全文明校园，全国诗教先进单位，全国绿化模范单位。。 乙方：清华同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于 1997 年 6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。20xx 年清华同方位列中国电子信息企业 500 强第 23 位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。电脑谈判案例篇 2 谈判双方背景简介 我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司 我方(甲方)： 海南职业技术学院创办于 20xx 年，是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。 对方(乙方)： 联想集团公司：是一家极富创新性的公司，由联想及原 IBM 个人电脑事业部所组成。20xx 年全球企业第 329 强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 一、谈判主题 与联想公司取得合作，以合理的价格购买 1000 台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。 二、谈判团队人员组成 人员数量：4 个 首席代表(白脸)：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作决定的副队长，让对方很...
