销售总监职务说明书 岗位名称销售总监岗位编号所在部门销售部岗位定员1 人直接上级总经理工资等级直接下级销售经理、主管薪酬类型所辖人员岗位分析日期2025 年 5 月本职：根据公司经营管理的要求，在总经理的领导下，参加公司重大事务决策，负责营销、市场讨论、销售管理等工作的总体部署和监控，指导销售部开展销售工作，完成销售任务目标，深化了解市场状况，建立长期客户关系，树立公司品牌服务形象。职责与工作任务：职责一职责表述：协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持工作任务根据公司营销战略组织制定各产品线的销售年度规划搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场进展趋势定期、准确向总经理和相关部门提供有关销售情况、开发客户数量、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持职责二职责表述：领导业务部员工完成市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作工作任务根据年度销售目标，制定各部门工作计划和预算，并组织执行组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成业务部的销售目标根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系负责审核产品报价，参加重要合同谈判、合同签订等工作组织销售区域客户需求预测，做出市场分析协调客户培训、客户服务等售后服务工作领导部门成员及时回收帐款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作职责三职责表述：参加公司产品创新工作任务根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议参加新产品市场推广，组织新产品销售职责四职责表述：负责销售部内部的组织管理工作任务负责各部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见参加销售管理制度的制定，检查各部门执行情况负责协调下属销售经理之间、业务部与相关部门之间关系监督业务部的工作目标的执行情况，及时给予指导职责五 职责表述：完成总经理交办的其他任务权力：营销规划建议及参加决策权市场推广方案建议及参加决策权权限内销售合同审批权，重大销售合同、渠道合同审核权代理商、分销商选择的建议及参加决策权公司销售政策建议及参加决策权新产品开发建议权权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权教育水平大学本科以上专业市场营销相关专业或管理相...
