2025 销售总监工作总结 3 篇 本文名目 2025 销售总监工作总结 销售总监工作总结模板范文 策划销售总监 12 月份工作总结 一、销售业绩回忆及分析： (一)业绩回忆： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题差不多解决。市场肌体已逐步复原健康，有了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。尽管曾一度被人背后嘲笑，但“有效确实是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人职员作的过程治理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济鼓舞”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④关于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 职业进展：朋友重要?权力重要? 面对办公室竞争，你该如何办? 月入五万：职场老白领的十年感悟 唐僧的绩效治理之道 一个地主的治理心路 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神明白得不够，客户定位不够稳固，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久进展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，因此专门多未将铺底铺入终端卖场，甚至全然无终端意识，直截了当将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和和谐，往往擅长市场开拓而不擅长市场爱护和提升。 二、费用投入的回忆和分析： (一)费用回忆： 1、营销政策调整后，市场费用得以操纵，公司的盈利能力稳固，8~12 月...
