XXX 年幸福小镇房产项目营销方案2025 年营销中心营销方案 营销中心 2025 年 2 月 4 日目 录总则第一部分 年度目标任务及任务分解第二部分 阻碍销售工作的不利因素及解决思路一、阻碍销售工作的不利因素二、需要公司支持的几个方面：第三部分 解决问题具体实施方案方案 1：项目清盘方案方案 2：新市场开发及新业务经理支持方案第四部分 组织架构及薪酬一、业务系统组织架构二、“幸福小镇”项目组织架构三、现有商业项目组织架构四、银川市场拓展部组织架构五、各部门职能六、人员薪资待遇第五部分 2025 年营销中心重点工作总 则为了深化贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2025 年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严肃的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。第一部分年度目标任务及任务分解 2025 年业务部销售目标为 3.5 亿元，打算完成目标任务 3 亿元。目标任务分解详见《2025 年各市场销售任务制定打算表》 第二部分阻碍销售工作的不利因素及解决思路一、阻碍销售工作的不利因素﹙一﹚ 公司外围方面要紧是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和阻碍。针对这种的情形，营销中心及时调整思路，召集部门高层治理人员找思路，想方法，定策略。决定在稳固营销人员思想，鼓舞业务人员斗志的基础上，实行“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策根据不同项目从三方面去表达，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财宝广场实行加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦 1、2、3 号楼、时尚公寓4、5、6 号楼、创业城 1、2 号楼、丽港新居，实行转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3 期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，实行工程抵账＋超高点位奖励方法。具体运作详见《第三部分方案 1 项目清盘方案》。﹙二﹚ 公司内部方面1、运营招商目前是阻碍商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业...
