你的微营销为什么失灵你的微营销为什么失灵 从诞生以来，微博、微信等平台就被商人视为营销推广重要阵地。然而在耳闻众多微营销的成功案例后，越来越多的个体商家却渐渐发现，这些平台并非如传说般那样奇妙。 走下神坛的微营销 有这样两个实例。 一位在武汉从事餐饮行业的老总，在饭店开张时听朋友介绍说微营销如何厉害，能为自己带来怎样多的客户群，因此将微营销看作自己饭店在宣传中的重要方向。然而半年后，他却惊诧地发现，这个自己倚重的平台，其实并没为饭店带来任何效果。 上海一家为商家提供微营销服务的公司负责人，从以往的微博营销投身微信营销，原本以为，凭借之前微博营销的成功经验，自己在微信营销方面也能如鱼得水。殊不知在短短几个月时间内，客户却从最初的 30 家公司，到现在仅剩下两三家。一时间，他甚至怀疑起微营销的生命周期是否结束了。 ――我们一面看到黄太吉煎饼、雕爷牛腩等企业在微营销上大放异彩，一面却看到众多企业湮灭在茫茫的信息大流中；一面看到国内满世界的二维码，每个企业都在求关注，一面却看到海外众多从来没有进行过微营销的企业依旧茁壮成长。 微营销的出现，一定程度上确实为企业，特别是个体商家在宣传推广时起到了重要作用。然而由于媒体的过度炒作，让不少企业将微营销视为自己产品推广、销售成功与否的关键因素，进而不经过对产品市场的分析定位，就盲目投入其中，失败也是理所当然。 微营销不是万能的，它只是企业营销中的一个渠道而已。在企业一系列的推广方式中，充其量最多占到其中不足 1/10 的地位。假如你指望这样一个微不足道的模块去实现整个企业产品的推广营销，无疑是痴人说梦。 微营销为什么会失灵？ 你的微营销为什么不能如其他企业那般玩得风生水起？你是否真正读懂了微营销产品中本身的重要意义？在进行微营销模式前，不妨从 PPP（定位、推广、策划）这三个角度对产品进行分析。 第一个 P 是 position，定位。 我们可以从两个层面去解析定位。你产品的本质是什么？产品兴奋点在哪？ 假如你是一家蛋糕店店主，那么在你看来生日蛋糕的本质是什么？样式？材质？味道？错！生日蛋糕的本质应该是聚会！为什么？试想下，生日蛋糕出现的场所是在哪？歌城、酒吧，这些场所特性是什么？人多。 针对这个本质，我们可以设定这样一个方案：凡是通过微平台选购一定金额以上的蛋糕，店家就派一个穿着性感的美女将蛋糕送到现场。当美女带着有店家 Logo 的蛋糕出现时，肯...
