商务谈判复习提纲一、单选题： 1、 是谈判的指导思想，基本准则，它决定了谈判者在谈判中将采纳什么谈判策略和谈判技巧，以及怎么运用这些策略和技巧。A. 谈判思想 B.谈判策略 C.谈判方针 D.谈判的原则 2、根据谈判地域的不同, 商务谈判可以划分为主座谈判、客座谈判和 。A. 第三方谈判 B. 仲裁方谈判 C. 主客座轮流谈判 D. 法定地谈判3、商品的品质是指商品的内在质量和 。A. 包装 B. 外观形态 C. 品牌 D. 信誉4、商品的价格是商务谈判中最重要的内容，它的高低直接影响着贸易双方的经济利益。 是价格谈判中最常用的方法。A. 就地还价 B. 经验还价 C. 按质论价 D. 策略还价5、将声东击西作为策略运用于商务谈判，指的是己方为了达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到 ，从而给对方造成一种错觉，使其做出错误或违反事实原来面目的推断。A 对方很关注，且与本次谈判有密切关系的问题上 B 对方感兴趣的娱乐休闲话题上C 与本次谈判无关紧要的问题上D 双方悬而未决的话题上6、国内贸易款结算方式分为现金结算和 。A. 转账结算 B. 支票结算 C.银行汇票 D. 信用证7、要使谈判班子成员分工合理、配合默契，就要确定不同情况下的 和 ，并明确他们的位置与职责以及他们之间的配合关系。A. 谈判组长和组员 B. 主谈判人和辅谈判人 C. 阶段性计划和实现该计划的谈判人员D. 主要负责人和辅助人员8、根据谈判双方的接触形式划分，可分为直接谈判和 两种谈判方式。A. 非直接谈判 B. 第三方谈判 C. 媒介谈判 D. 间接谈判9、预备会议的内容一般是双方就洽谈目标、计划、进度和 等内容进行洽商。A. 人员 B. 合同 C. 总体规划 D. 行动方案10、从商务谈判的角度看，商务谈判策略是谈判者在谈判过程中为了达到己方某种预期目标所实行的行动方案和 。A. 策略 B. 对策 C. 方针 D. 计划11、改变营销组合策略是指改变谈判双方对 、价格、渠道、促销四个方面的组合内容。A. 条约 B. 产品 C. 利润 D. 地点12、当谈判遇到僵局时，可请出地位较高的领导者出席，表明对处理僵局问题的关怀和重视；或是运用明星效应，向对方介绍社会知名人士使用本产品后有利于己方的言论。对方就有可能“不看僧面看佛面”，放弃原先较高的要求，我们一般称这个技巧。为 。A. 权威影呐技巧 B. 让步技巧 C. 改变谈判成员技巧 D. 调节和仲裁技巧13、先例的力量不仅来源于先例类比性，还来...
