前言：在销售人员进行的头几次客户访问中，客户通常会要求看一下产品,了解产品是否符合他们大体的流程
本商务方案展示脚本，主要用于向客户沟通企业通用场景业务，说明产品具有什么功能，展示一些有代表性的产品界面，给客户留下大致的产品功能印象
对于具体的流程和数据性演示要求，则需要与客户另约时间，经过充分准备后，由专职售前顾问进行
（注意:在项目进程中，不推举销售人员直接给客户演示产品,只有在实在无法推托的情况下销售人员才根据脚本进行产品展示
主要适用于对产品不熟悉的销售人员作为给客户展示产品的情景
此脚本需配合 K/3ERP V11
0 产品安装光盘中的“蓝海机械有限公司”演示帐套使用，建议给客户做展示前先按展示流程做一遍
）关键信息：通过本展示,企业决策者将发现 K/3ERP 战略人力资源管理系统，可满足基础人事管理和专业人力资源应用，它可帮助企业提高人力资源部门工作效率，改善人力资源服务品质，有效推动战略的执行,并确保总拥有成本保持在较低水平
金蝶软件（中国）有限公司K/3 ERP 商务方案展示脚本（ HR 篇）重点介绍的方案: 组织架构管理方案：经过组织规划和职位建立,帮助您实现组织架构体系的法律规范化管理
基础人事和薪酬管理方案：提供全面准确的人事资料,帮助企业实现高效的基础 HR 管理
员工能力素养管理方案：通过员工能力素养模型平台，提升个人与组织双重能力价值
全过程绩效管理方案：通过目标分解及执行过程监控，促进企业战略目标的有效执行
员工自助管理方案：通过自助服务平台，实现全员参加的人力资源管理，提升 HR 管理品质
展示顺序：组织架构管理：组织架构调整→组织架构查询→任职资格管理→人才选拔基础人事和薪酬管理:人事事务处理→人事审批→考勤管理→薪资管理→授权管理→查询报表员工能力素养管理：建立能力素养模型→能力素养评估→能力评估结果应用全过程绩效管理：
