第 V 篇 国际信用销售第 27 章 公司是否为出口销售做好了准备 今日比美国成为工业强国之后的任一时期都有更多的出口销售机会。被某种政治制度压制了数年、数十年、数代之后，世界各地都出现了新兴国家。他们敢于站起来并环顾世界敢于希望许久以来都不可达到的事情成为可能. 那么我们还在等什么？为什么信用人员不专注于来自全球各公司和各国对整套产品所提出的信用申请，对于产品、供应和各种技术的受抑制的需求，陆海空货运能力是否应该负载重荷或者是我在歪曲国际市场的直接潜力？ 有很多国家在经济上和财务上都很不稳定，以致于大多数美国的公司都不能与他们做生意。问题是他们没有钱 没有可被接受的外汇—-来支付他们各种各样的需求。只有当这些国家获得国际货币援助，出口商才下会具有无比吸引力的机会。 世界上有很多国家和地区投有钱—-没有美元或其他可被接受的国际货币-—来购买商品和服务。一定数量的国家不应禁止希望进行国际销售的公司将产品运到那些国家. 无论是否有一个部门或一个人负责或监管起草整套文件,信用经理都是重要的。假如信用经理在国际销售中的活动限于监管从决定支付方式到支付本身的安排，他或她将在决定交易是否成功中发挥重要作用。 确保出口销售的支付安排能为出口公司提供最大的安全保障,是信用经理在国内市场中的活动的延伸。但是希望从事出口销售的制造商必须确保他们在开始行动前就已准备好了，有产品、人员和财务能力,并且已设定了合适的目标市场领域。对于某些领域和某些产品，时间的控制将会是风险事业成败的关键。 对于在国际市场中主要提供为满足世界上某一特定目标领域中顾客的需求而设计的商品和服务的公司或产业，其潜在的回报仅局限于潜在市场的规模.要成功，制造商就必须做适当的市场讨论，以了解与公司在美国销售的产品相似的产品市场。制造商还必须知道目标市场领域的情况气候、收入水平、消费者需求等，要求对产品做出一定的更改，以满足这些特别的要求。 有些公司做出了只能归为不热心的努力，以在国际市场中销售他们的产品。他们不同意做出时间、金钱和对公司在目标市场领域中开始得到认可所需的努力等方面的承诺。太多的情况下，国际贸易被认为是一个很好的、轻松的领域，在其中可轻易地赚钱而不必经历竞争，特别当产品在目标市场领域中独一无二时尤为如此。有可能找到某一种或某一类特定产品适当的完全原始的市场,在其中国内公司可能会有一段不受挑战的短期成功，但是竞争会到...
