江苏市场开拓总体策划案 吴云撰写 江苏市场经济发达，总体人口数量接近7380万，消费者保健意识强烈而成熟。强大的购买力、庞大的人口基数和良好的保健意识决定了巨大的市场容量，所以江苏历来是保健品商家必争之地。竞争对手的多元化和竞争产品的多元化使得市场环境格外残酷，如何在这样的市场以尽可能小的投入、尽可能短的时间完成一个新品牌的崛起？指导原则很简单：产品定位上诉求犀利、与众不同；区域选择上主次分明、抓大放小;市场投入上稳扎稳打、步步为营. 保健品的最大附加值产生于建立在有形产品基础上的无形的策划与包装，其决策流程分为以下4步:首先，按产品功效针对的适应症范围来界定总体潜在消费人群——总体目标市场；再通过对总体目标市场-—总体目标消费者的现实消费需求的分析和潜在消费需求的发掘来确定最优主体目标消费群——产品定位人群，从而初步定位产品的主体宣传诉求方向，完成粗略的市场细分；然后综合考量市场竞争环境和产品的比较优势在自身功效范围内筛选、提炼、确立核心卖点，并结合对产品定位人群的进一步细分来寻找、强化、综合相关机会点--即制造差异化的比较优势，从而形成产品独特的销售主张——USP；最后紧密围绕USP来制定、细化宣传诉求方向与策略，达到高度的、有策略的市场细分. 根据以上思路，综合"vc花旗参含片”、厦门康宝莱生物工程有限公司和江苏市场的实际，现制定江苏市场总体策划案如下:一、市场背景及分析:1、重点目标区域市场的确立与分析： 江苏市场各地域间经济进展严重失衡，以南京、杭州、苏州和长三角部分城市为代表的部区域分自成浑然一体。 "京、津、沪、穗”独占半壁,市场条件居全国一流，且从市场的角度观察具备如下共性：A、城市化程度高,即便是行政意义上的乡镇事实上也等同于内地中等发达程度的城市;B、市民平均收入水平高，年收入4~5万元以上的居民在总体人口中所占比例高。如苏州/杭州/无锡总人口近800万，而符合上述收入条件的居民可达100万之多；C、消费者综合素养高，集中体现在”白领"阶层绝对数量的庞大，仍以苏州、南京为例，拥有较高收入的”上班族”占市民主流；D、商业环境成熟，以连锁药店为代表的药品零售商业单位和以大卖场为代表的商场、连锁超市蔚然成风，既便于消费，又便于商家快速实现通路拓展；E、媒体影响力强劲，尤其是报媒，其覆盖范围和广告效应在国内首屈一指。F、本区域内保健品市场高度成熟、竞争激烈的同时，仍然存在巨大的市场空白与机会点，...
