第1页共107页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共107页企业招投标与采购管理实务—详目录第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）1前言11.招投标的历史与发展12.采购招投标的基本目的11.2.1企业招投标的意义11.2.2企业熟悉招投标的基本目的23招投标的模式和内容（一）33.1招投标的内容33.2招投标的形式3第二讲招投标的运用4招投标的模式和内容（二）41国际上常用的招标方式42.招投标的特征及基本流程53.招投标的具体操作6（二）询价（招标）8（三）供应商的选择（评标）8第三讲招标过程的关键点控制（上）9第2页共107页第1页共107页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共107页1.招标文件的基本要求9（一）招标文件的基本格式10（二）招标文件范本10（三）投标文件的基本要求11（四）招标的邀请112.招标文件的工作要求说明（SOW）123.评标标准及其描述12第四讲招标过程的关键点控制（下）121.合同主要条款及其层次要求12（一）合同各类条款13（二）各层次条款的法律地位13（三）合同的风险132.招投标的风险管理14（一）识别风险的方法和工具14（二）风险登记册15（三）风险对策表16第五讲企业采购招投标的规范管理（上）161.前期准备16（一）发包规划的结果整理16（二）组织机构、工作分解和角色责任17（三）管理流程、操作方式和管理办法17第3页共107页第2页共107页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共107页（四）信息保密制度、发布方式与责任人17（五）政策、措施和纪律17（六）时间的控制节点172.流程管理17（一）信息发布18（二）答疑18（三）开标18（四）澄清和答辩18（五）评标193.中标通知管理19（一）发出中标通知书19（二）合同谈判19（三）签订合同193.招标公告与信息发布21第六讲企业采购招投标的规范管理（下）211.案例：企业采购招投标风险对策表222.企业采购招投标的管理流程分析22组织机构的分工和责任是不清晰的23信息发布没有针对所有的人23答疑没有针对所有有资格的人23递交投标文件的时间控制有效23第4页共107页第3页共107页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共107页缴纳投标诚意金的做法不规范23投标邀请到开标的天数不合标准23招标办公室对文件进行审核不合适23两个单位同一法人代表是可以的，不应该因此宣布其为废标243.结论24（一）要重视每一个环节24（二）建立过程资产24第七讲评标方法以及相应的风险回避（上）251.最低价评标方法的应用范围25（一）基本方法25（二）适用范围252.最低价评标方法的风险防范261．风险来源—投标人的心理262．风险带来的很多问题263．“风险平衡”控制风险26第八讲评标方法以及相应的风险回避（下）271.合理低价法的应用范围27（一）基本方法27（二）适用范围272.合理低价法的风险防范28（一）风险因素和问题28第5页共107页第4页共107页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共107页（二）如何解决围标问题28{案例2}293.综合评估法的应用范围29（一）基本方法30（二）适用范围31第九讲企业采购招投标的组织实施（上）321.目标清晰化的SMART原则32（一）目标具体化的原则32（二）目标清晰化的SMART原则332.建立灵活性矩阵333.建立工作分解结构WBS33（一）工作分解的标准34（二）工作分解结构图35第十讲企业采购招投标的组织实施（下）351.建立责任矩阵35（一）责任分解矩阵图35（二）操作比较规范37（三）设计标准有灵活空间38（四）招标文件发布方法灵活有效38（五）文档体系积累38第十一讲企业招投标博弈过程的特点（上）39第6页共107页第5页共107页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共107页1.招投标对信息的要求39（一）信息分类与评估39（二）竞争信息的“matching”过程402.招投标博弈过程的特点403.善用信息发布的渠道和工具40（一）招投标双方控制的关键点40（二）胜兵先胜而后求战41（三）选择恰当的信息渠道41第十二讲企业招投标博弈过程的特点（下）441.投标常用策略分析44（一）中标价可以上调的环境44（二...
