第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页扬州天下【广告传播思路】第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页前言■广告传播策略为了达到预期的广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。广告策略必须统领在企业的战略性规划、整合性行销策略和项目阶段性运营思考之下，落实在与目标受众的沟通之上，触发聚焦关注、引发好感、产生认同、吸引购买等作用。■阶段性广告策略制定的前提根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点，同时基于项目的工程进度及项目特征，我们考虑可按入市期，开盘及旺销期，持续旺销期三个阶段展开全程广告的推广工作。广告策略的制定就是要解决在三个阶段中，在不同的销售进度情况下，广告活动如何配合销售开展的问题。第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页.1.广告整合策略1.1策略原则以“品踞千年龙脉，开创全新居住时代”宏大的气魄先声夺人，高起点彰显项目在人居文化领域方面的优势，以及具体到提升城市房地产发展水平的重大实践，形成社会人群的广泛共鸣，并力争在项目各方面规划设计，楼盘品质等细节上符合社会的多方期望，使强大的品牌影响力得以树立的同时，有效地转化为强大的购买行为。1.2策略目标■“不鸣则已，一鸣惊人”。前期做精心准备，在正式宣传伊始，即以极具震撼力的声势引人注目，发人深醒；■短期内塑造楼盘的领袖地位，提升物业品牌的市场号召力，不但达成销售，更要传播发扬光大企业的品牌，为项目的后续开发树立津津乐道的好口第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共13页碑；■力争在相当长的时间（至少10年）内，本项目的里程碑领袖地位不容置疑，成为扬州房地产发展史上浓汁重彩的一笔。1.3策略设计第5页共13页第4页共13页入市前期推出物业形象营造气氛刺激引发关注开盘及旺销期建立和进一步培养形象，扩大知名度强化销售主张扬州新传奇有价名宅无价生活持续旺销期1、深化与客户的关系建设，推动尾盘的销售进程；2、以项目升华企业的品牌形象，积累品牌资产时代领袖阶段任务传播主题编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共13页.2.广告表现策略第6页共13页第5页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共13页2.1入市前预热阶段介于当前的工作进程与工作重心，我们需要着力实现开盘前期的市场预热，分解到广告传播的任务，就是完成“扬州天下”价值的渗透。2.1.1市场形态：项目面市在即，前期已有周密的市场调查及分析作为操盘基础，市场动向逐渐清晰。2.1.2推广目的立意高远，气势磅礴，以一种无与伦比的气质高度入市，着力营造项目个性特征，打造项目扬州第一楼盘新形象。以项目本身无可替代的地段价值及无法超越的品质高度为前提，通过差异化的传播与表现途径，形成奠定扬州房地产市场发展的标志性建筑物和综合尊贵大社区的擎天巨著，开创扬州全新居住时代。2.1.3推广手法内外兼修，以记者报道和软性宣传，借“千年龙脉的唯一价值属性”导入项目形象，阐述项目作为千年龙脉所在地的价值、项目在产品塑造上的无法超越性。同时，挖掘出自身素材，制造新闻点，在项目尚未正式发售前，营造热气腾腾的气氛。2.1.4价值渗透第7页共13页第6页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共13页声势夺人：树立扬州第一楼的入市形象，撇开与竞争对手的混战。站在房地产消费者认识产品过程的角度，消费者从认知到购买产品，基本上都遵循着“由大到小、由粗到细、由物质到精神的一个过程，借以此种现象，中原建议在项目入市初期，主要从这三个方面来塑造项目扬州第一楼的形象。步骤一：从项目地块价值唯一性消费者在购置房产时，首先会对项目所在的区域有严格的要求，因为每个人对自己所在城市的各个区域都会表现出一定的倾向、或偏爱，或喜欢，或勉强接受，或排斥……针对这样现象，结合...
