有色金属钢铁炉料营销渠道变革可行性分析——暨我国生产资料流通革命的初探前言：交易方式原始，交易技术落后，是我国与发达国家差距的主要原因之一。根据华民和布罗代尔的技术决定论整理。背景：我国加入WTO后，专卖店、会员店，便利店，量贩店、大卖场、无店铺直销等新型经营业态通过连锁，物流配送，电子商务，特许加盟的形式已严重冲击甚至部分取代了我们原来的食杂店，各类市场，百货商场经营模式。随着04年12月11日我国对零售业的全面放开，这生活资料市场方面的竞争将更加惨烈，东方集团张洪伟因跨国公司在生活资料市场方面的进入甚至部分占领而发出了沃尔玛能否挤垮中国，如果让它们占领了生产、消费的结点，我国企业只能挣血和汗钱的危言。03我国生活资料市场规模5万亿，生产资料市场规模10万亿。，那外国的生产资料经营者难道不会象它们生活资料经营者那样蠢蠢欲动吗？如果他们占领了这方面的结点，是否将威胁我国经济安全？最主要的是只有通过劳动效率的提高才能带来更多的利润和福利。我国在生产资料市场经营方面，还处于农贸市场式的经营状态，别说象家电业有全国型的品牌企业如国美，苏宁，大中，永乐，就是地区性品牌企业如山东的三联，沈阳的国联这样的企业在生产资料经营方面都几乎没有，这种情况早已不适应时代的发展，而因各国国情不同，不象生活资料市场那样经营模式通用可以借鉴甚至照搬。如美国因其大企业多，相对企业数量少，足够的批量适合了厂对厂的直销为主，加之完善的法律体制，信息技术的应用也为电子商务提供了坚实的土壤；日本因国小外来资源多，加工后又出口到世界各国用户群大，而实行了综合贸易商社制（台湾也近似）。欧洲国家在标准化产品通过交易所的标准化运作，也独具特色。因它是个联合体而不是纯足够大的联邦和我国也不同，其它第三世界和世界各国因市场不够大或经济不发达，或象俄罗斯、东欧各国由计划经济转型而来，都没有形成有高效运作的商业体系和过多地值得学习和借鉴的地方。而我国因其地广、人多，由计划向市场转型后，民营和国企博弈后快速成长，不象俄罗斯，大企业一夜间易主转型，而变的大企业少，中小企业特别多的局面。其实大有大的好处，小有小的优点，只是如何因势利导，用如小狗经济、狼群文化，倒也管理成本低，反应快，组合起来力量大而优势突现。综上国内外现状的分析，试想出一个我国生产资料领域的一个点——有色金属炉料业的运作，能否创造出一个中国特色，世界前列的运营模型，为处在产业链中零散的企业，有机的链接在一个点上，建立数字化的神经系统。而变成一个由松散、半紧密、紧密层结合的一个经济联合体——既经济航母舰队，那会比建一个世界500强企业可能会更有现实意义。以下通过我国有色金属炉料流通业中一个企业博宇公司这个点的战略，解决方案的设想，理论基础的探讨以及实践等的剖析来论证在中国进行生产资料流通革命的可行性。试析中国有色金属钢铁炉料业——暨博宇战略规划近十年来，有色金属炉料行业生产大锷群雄并起，连锁经营者已初现端倪。民营比之国有，原势微众寡。现民进国退以弱抵强，非为政命。抑亦市场经济力量也。现上海已拥众多此行业精英，携中国经济之都之力（财力，人力）指导各地，此诚不可与争雄，各地生产企业占有当地资源等根深地固，此可为援而不可图谋也。有色金属流通行业，上连生产企业，下连用户。原国有经营系统大部分瘫痪，剩下的即使体制已转换，但换汤没换药，民营外资因此行业资本量大，风险高，利润小，和诸多行业技术，内在特点而很少进入形成规模，此殆天所以资博宇也。炉料行业和有色金属一样且用户有相当交叉，两者市场规模近万亿元，经营业态同样原始落后，而大部分用户的需求已由大批量定期采购转为小批量即时需求，行业用户渴望现代星级服务的出现。博宇有色金属炉料公司纯为市场经济条件下成长起来的经营者，在东北应为一流品牌，若跨有有色金属炉料，专项经营，争取做为商务部在生产资料产业链经营业态的升级试点单位，内按现代连锁经营理论建立管理流程体系，并做好唐山，济南分公司设点实验建立模型以及全国范围行业生产企业，经营，最终用户的普查，其它...
