20XX年月度工作总结与工作计划一、上月工作总结（一）销售、回款情况及分析1、销售情况：计划完成：;实际完成：;完成率%与上月相比增加（减少）%：2、回款情况：计划完成：;实际完成：;完成率%与上月相比增加（减少）%：3、主要原因分析：（二）销售费用使用控制情况及分析1、费用情况：计划使用元，实际使用元，控制标准%2、主要原因分析：（三）主要工作计划完成情况：（四）重点、难点工作完成情况：1、重点工作：2、难点工作：（五）需上级协调解决事情的结果及意见：1、结果：2、意见：（六）物品、宣传品消耗情况：（七）工作建议：二、本月工作计划（一）市场分析1、销售形势分析2、机会威胁分析3、竞争对手分析（二）工作指导思想（三）各项指标及分解1、财务指标（销售、回款、费用）及分解：2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解：3、促销指标（活动场数、销售额）及分解：4、团队建设（招聘、培训）及分解第1页共2页（四）具体工作计划（产品、价格、渠道、促销）：内容完成时间：责任人：第2页共2页
