第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共37页1、图书市场扩散、图书新品种扩散2、图书市场的构成要素，3、图书营销环境特点、分类。4、图书消费与个人收入5、图书购销形式6、图书产业市场的概念7、读者市场的特点、读者市场需求的概念、内容8、市场细分的概念、作用、依据等9、图书分类（前面二种）11、价格策略中读者的心理因素12、品牌的扩展和延伸14、图书产品的生命周期15、选题的创新表现17、图书成本的认识18、图书定价方法19、图书商品的特殊性、出版产业链条20、图书营销信息系统的构成、市场调查的大致类型、步骤21、市场预测的分类、分类依据22、图书市场的概念、图书市场需求的特征23、图书营销、电影营销、直复营销、植入式营销、事件营销、整合营销的概念24、图书促销、公共关系、营业推广的概念26、图书分销渠道的概念和类型28、影响图书出版的文化类型29、影响图书定价的因素31、图书产品、图书产品经营策略的认识。33、品牌的认识。34、目标市场、市场定位的认识35、定价策略的认识第一章：绪论第2页共37页第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共37页第一节：关于图书营销学一、图书营销学的产生图书营销学是市场营销学在图书出版发行领域的应用市场营销学所阐述的关于企业营销活动的理论、思想和方法，成为企业经营管理人才必备的专业知识。市场营销学产生于20世纪的美国。1912年，美国人赫杰特齐写了一本关于企业经营活动的书，书名为“Marketing”（市场营销），标志着市场营销学的诞生。图书营销学是关于出版社营销活动的学问，是对出版社营销实践的总结。其基本原理来源于现代市场营销学，是市场营销学的基本原理与图书营销实践相结合而形成的一门学科。图书营销学的全部研究都是以图书适销对路，扩大市场销售为中心而展开的。图书营销学的产生前提是，图书作为商品，必须通过图书市场去实现其社会赫经济价值。图书营销学有两个基本的学科来源：市场营销学和发行学。二、图书营销实践的发展1、在计划经济体制下，图书的出版和发行被人为的分成两个互不相干的出版环节。2、改革开放以来，发行体制发生了本质的变化。经过了“一主三多一少”“三放一联”和建立“统一、开放、竞争、有序的图书大市场”等改革。3、1999年的《学习的革命》在中国图书营销史上有重要意义。它引进了版权，甚至图书的营销运作，为出版社的产业化发展作出了贡献。畅销书是图书营销的典范。4、2000年－2001年，《富爸爸》系列图书，掀起了书业营销的狂飙。5、2001年，营销、推广、策划等市场化运作理念最大限度深入了出版领域，迎来了图书出版的营销时代。三、案例分析“富爸爸”的产业化运作模式1、制造输出热点，激发读者购书欲望2、媒体冲击与全程营销3、品牌多元化经营四、图书营销的含义及其作用图书营销活动既包括出版社在发行领域内进行的活动，又包括出版过程的产前活动和发行过程结束后的售后活动，不仅要以读者为产业链的终点，而且要以读者为产业链的起点。图书商品的特殊性：A、满足个别消费者和社会需要的双重属性B、完全或主要是满足社会的需要定义：图书营销就是在不断变化的图书市场环境中，旨在满足读者和社会的需要、实现图书出版的社会目标和经济目标的一系列商务活动过程。它包括图书市场调研、选择目标市场、选题开放、图书定价、渠道选择、图书促销、图书销售等一系列与市场有关的图书经营活动。这一概念有四层含义。（一）图书营销的含义1、图书营销是在不断变化的图书市场环境中展开的市场——变化的市场2、图书营销的最终目的是实现出版单位的社会目标和经济目标经营性出版事业单位——公益性出版事业单位第3页共37页第2页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共37页3、图书营销的直接目的是满足读者和社会的需要4、图书营销的手段是一系列商务活动图书营销活动是与图书的最终销售相关的一系列经营性活动（二）图书营销的作用图书营销赖于存在的基础或其基本作用，就在于能解决图书出版与图书消费之间的矛盾，更好的满足读者的需要出...
